药品购销员实训教程-----第九章.ppt

药品购销员实训教程 营销策略实训 实训四十四 促销活动计划的制订 一、目标 使学生掌握促销活动计划制订格式及要点，并会变通运用到实践中。 ? 二、准备 教师准备背景资料 实训四十四 促销活动计划的制订 由北京天山明珠生物技术有限公司生产的天明珠牌叮痱霜是由天然植物利用生物技术研制而成的一种新型止痒霜。止痒去痱快、不留叮痕不刺激，适合幼童及成人使用。产品执行标准：Q/HDTHF001-2004。 一、产品特点：利用生物技术研制而成的新型止痒膏，用于被蚊子、跳蚤、虱子、臭虫、蚂蚁以及其它微小昆虫的叮咬引起的皮肤瘙痒，不留叮痕止痒快。去除痱子效果显著。 实训四十四 促销活动计划的制订 二、适用范围 1、去除痱子。 2、蚊子、跳蚤、虱子、臭虫、蚂蚁以及其它微小昆虫的叮咬。 三、使用方法 1、用于痱子时，涂沫前用清水清洗患处后均匀涂开。 2、用于蚊虫叮咬时： 　　 由于蚊虫的种类不同或季节变化，蚊虫的毒液也随之变化，它们叮咬人体时间的长短和轻重不同，所造成的痛痒程度也不同。 ①一般蚊虫叮咬，使用本品五分钟内即可止痒。 ②蚊虫叮咬较重，叮包肿大难于止痒者，要加大用量，连续使用直到止痒为止。 ③叮咬后使用越早效果越好。 实训四十四 促销活动计划的制订 四、注意事项 外用，避免小孩子吞服，对化妆品过敏者颈面部慎用，一旦过敏停用数天后可自愈。幼童减量使用，检验合格。 五、贮存方法：置于避光干燥处。 教师也可给其它背景如抗病毒口服液、湿毒清胶囊、曲美减肥药等。 由同学策划一次促销活动计划。 实训四十四 促销活动计划的制订 三、指导 讲解宝洁公司沙宣新品上市的一系列促销活动方案，使学生掌握各种促销活动计划制订格式和要点。 沙宣新品上市之演示活动 一、目的 1.让消费者亲身感受产品的功效和利益。 2.消费者对新产品的USP（Unique selling proposition，独特的销售主张，通俗的说法叫卖点，即一种产品与其他产品不同的独特卖点。）有清晰的了解，并信任产品。 3.刺激消费者的购买欲望，实现售点销量的增长。 二、对象 主要目标消费群：18～30岁的青年女性。 次要目标消费群：30～40岁的中年女性。 实训四十四 促销活动计划的制订 三、地点 大型商场或Key Account（关键客户）门口及交通要地。 四、方法、内容 1.选择影响面广、人流次数多的商场场外，空间位置较宽敞的场合，搭建舞台。 2.聘请有经验的理发护发师，随机邀请现场观众上台，用沙宣新品洗护发，感受新产品带来的新感觉和新变化。 3.穿插一些舞蹈、音乐、演唱等节目，同时加入新产品功效和USP的问卷，或现场有奖抢答的方式。 4.试验新产品的幸运观众，在使用以后安排用后感觉分享，并赠送试用装样品，增加现场尝试的气氛。 实训四十四 促销活动计划的制订 五、活动时间及进度安排 时间： 2001年3月23日－4月23日时间段的星期六和星期日进行 进度： 2001年3月24、25两日：天河城或天河体育中心 2001年3月31日、4月1日：北京路第一百货商场门前 2001年4月7、8两日：东山口好又多商场 2001年4月14、15两日：上、下九路名汇广场 2001年4月21、22两日：中山三路英雄广场 六、促销品 喷绘画（2m×4m,留边1m）、舞台搭架（4m×4m）、立画（0.8m×1.5m）、洗发护发用具四套、POP、单页、派发样品、奖品或小纪念礼品、手提袋及其他辅助用品。 实训四十四 促销活动计划的制订 七、预算 促销品、礼品、宣传用品为一次性费用约：1.2万元。 主持人、演出人员、洗发护法师、辅助人员费用约: 5万元（即0.5万元/每天）。 场租费：天河：4万元，北京路：4万元，上下九3万元，中三路、东山口2～3万元（以实际谈判结果为准）共：16万元 三项合计20～25万元+15%公司费用＝25～30万元。 实训四十四 促销活动计划的制订 沙宣新品上市之派发活动 一、派发目