中钢国际钢材市场推广策略沟通86p.pdfVIP

中钢国际钢材市场推广策略初探 PART 1. 策略思考与核心判断 PART 2. 项目价值解读 PART 3. 实效推广运作思路 PART 1.策略思考与核心 判断 目标理解 ① 项目整体形象建立 ，价值系统构建 ② 1号楼仓储及三层商铺招商 2 ③ 2 、3 、4 、5号楼12万m 工业楼宇 （写字楼）销售 直观印象 以工业地产之名 ，行商业地产之实 。 这是一项 “明修栈道 ，暗渡陈仓”的极富挑战性的 推广任务 。 市场挑战 ① 在西城新老行业巨头把持市场的格局下 ，如何打破钢材 市场现状 ，建立项目自身的行业地位与影响力 。 ② 专业市场VS写字楼形象的矛盾如何转换 。 ③ 作为依附于专业市场的写字楼 ，自身商务形象及周围区 域商务氛围远未成熟 ，使用价值如何发现 。 营销任务界定 ① 在西城新老行业巨头把持市场的格局下 ，打破钢材市场 分布现状 ，建立项目自身的行业地位与影响力 。 ② 运作系统实效的项目整合推广 ，为写字楼产品实现高价 值回报创造市场条件 。 结论1. 项目整体价值的准确解读与有效推广 ，成为各阶段产品 （尤其是写字 楼）顺利实现营销目标的的最基本保障。 基于经验与常识的三点基本认识—— ① 项目自身属性具有高度的专业性 ② 行业发展依托的产业环境及政策背景都具有明显的地域性 ③ 市场目标客层的沟通影响必须具备极强的针对性 基于认识对营销推广的指导原则—— 》产品的专业性 认识自身 ，在竞争分析中找到项目优势 》竞争的地域性 认识趋势 ，在商机分析中给出行动理由 品牌分析 》消费者的针对性 三角模型 认识目标 ，在实效推广中锁定传播载体 项目营销推广的一个关键判断—— 行业内运作 。 跨行业营销 、泛大众推广的效率与回报几乎为零 。 若缺乏具体的利益引导 ，推广上仅凭一些虚概念 ，空帽子 ， 或是太过于具体的财富口号 ，难以形成对专业客户的实效沟 通影响。 结论2. 项目所处专业领域与行业市场特征决定 ，项目推广行为必须遵循具体 的目标市场特征展开 ，避免常规地产行业的泛大众广告推广行为 。 目标理解 任务界定 基本认识 指导原则 关键判断 推广核心 问题思考 如何解读项目价值 如何运作实效推广 PART 2.项目价值解读 本案在重庆钢材专业市场竞争中将处于何种地位？ 在行业竞争中找到差别与优势 ！ 1.行业内状况扫描 巨龙钢材市场 龙文钢材市场 恒冠钢材市场 恒胜钢材市场 绿云钢材市场 梨树湾钢材市 场 福道钢材市场 港湾钢材市场 主城西区存在众多钢材流通市场的历史原因： 1 、重庆传统的钢材生产 、消耗等相关上下游企业大量积聚在 以沙坪坝 、九龙坡 、大渡口为主的城市西部区域 ，形成产业 链聚集优势 。 2 、重庆城市建设早期形成的交通运输设施如铁路货运站、水 运码头 、高速公路等物流要素在该区域形成良好的配置条件 。 重庆巨龙钢材市场 集仓储 、运输、加工 、包装 、配送为一体的仓储物流企业 地处重庆市物资流通集散地——东站 位于成渝 、渝长 、渝黔 、上界高速公路肖家湾收费站出入口 有近500米铁路运输专用线 ，室外货场近2万平米 市场钢材年吞吐量200万吨 ，单次公路运输能力300余吨 ，钢 材加工年生产能力20余万吨 现有300余家生产厂家和经销商入驻 2010年交易总额1562595万元 重庆恒冠钢材市场 占地近300亩，标准门面521间，入驻商户500余户 是重庆市创办最早 、规模最大的钢材零售专业市场 重庆市首批4家 “百亿市场”之一 2010年交易总额1268500万元 重庆龙文钢材市场 集数字仓储、加工、市场