短期万能保险分析及应对话术.pptVIP

短期万能保险分析及应对话术 * * 大纲 万能保险的简介 卖点分析及应对话术 * 万能保险的简介 万能保险的起源 万能保险的定义 * 万能保险的起源 1979年,为满足客户对交费自由、保额可调、领取灵活还要兼顾保障功能的保险需求，美国推出世界上第一款万能保险。 * 万能保险的定义 万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人寿保险产品。 * 课程大纲 万能保险的简介 卖点分析及应对话术 买点1：期限短 分析： 目前部分公司推出一系列短期理财产品，吸引客户目光，调动购买欲望，便于合作银行销售。合作渠道热情很高。 银行销售的保险产品定位应是中长期理财产品，与银行现有理财产品呈现补充的态势。即短期卖理财，长期卖保险。 而此类产品直接定位短期理财，将大量侵占、消耗购买银行理财产品的客户，给银行人民币理财产品销售、储蓄余额等各项指标的达成带来难度。 * 买点1：期限短 应对： 中国人寿不销售此类产品，出于对银行客户的保护，及合作渠道的保护。 一旦客户大量购买短期保险理财产品，银行自身的人民币理财销售将无法开展。给银行人民币理财产品销售、储蓄余额等各项指标的达成带来难度。 最终影响银行自身业务发展。 * 买点2：收益高 分析：类似短期产品，都以较高的收益吸引客户