开门红银行培训项目计划书.docVIP

中国邮政局东营市分局 生命人寿东营中心支公司 银行保险业务交流会议 　 东营市邮政局——生命人寿 培训项目计划书 为了规范和推动银行保险业务的健康有序发展，提高银行网点基层服务人员针对保险以及系列理财产品的自主营销能力，提高网点管理者对营销活动的组织和对营销流程的掌控能力，逐步实现由银行具备从业资格的人员实施销售行为，加强生命人寿与中国邮政在全市范围内全方面合作，特与东营市邮政局联合开展培训。 项目概述 内容组成： 本项目通过四大模块令学员掌握关键营销能力——公司及产品介绍、银行保险销售流程及网点经营实务、成功的早会、拓展训练、TTS工程。 运作形式： “技能提升线”通过培训课程令学员了解基本知识和能力； “业绩提升线”通过实战检验学员学习效果并产生经营成果。 项目模块和推动安排 第一模块——公司及产品介绍 培训目标：基层网点各岗位营销服务人员掌握公司优势、保额分红优势及产品基础知识。 培训课程：《公司介绍》《保额分红》、《产品介绍》 第二模块——银行保险销售流程及网点经营实务 培训目标：网点各岗位人员了解保险产品后，掌握保险营销技能，网点策划组织营销活动的能力得到提升。 培训课程：《银行保险销售流程与技巧》《网点经营实务及技巧》 第三模块——早会经营 培训目标：如何实现目标？怎么来督促实现目标？可以通过早会的经营来帮助大家养成良好的习惯，逐渐把我们的目标细化，然后逐步来实现。