关于国美电器与联想集团谈判策划书-本科生课程论文.docVIP

青 岛 农 业 大 学 本 科 生 课 程 论 文 论 文 题 目: 关于国美电器与联想集团的谈判策划书 学生专业班级: 学生姓名（学号）: 指 导 教 师: 完 成 时 间: 目 录 一、谈判主题 1 二、谈判团队组成 1 三、谈判双方公司背景 1 （一）此次谈判背景 1 （二）我方公司背景——国美电器 1 （三）对方企业背景——联想集团 2 四、双方利益及优劣势分析 3 （一）我方利益 3 （二）对方利益 3 （三）我方优势 3 （四）我方劣势 3 （五）对方优势 3 （六）对方劣势 4 五、谈判目标 4 （一）价格方面 4 1、最理想目标 4 2、可接受目标 4 3、最低目标 4 （二）保修服务时间方面 4 六、程序及谈判策略 4 （一）开局阶段 4 （二）中期阶段 5 （三）最后谈判阶段 5 七、准备谈判资料 5 八、制定应急方案 5 九、谈判议程 6 （一）双方进场 6 （二）介绍背景 6 （三）正式进入谈判 6 （四）达成协议 6 （五）签订协议 6 关于国美电器与联想集团的谈判策划书 一、谈判主题 我方能以合理的价格购买联想集团500台不同型号计算机，并制定合理保修服务期限，获得长期的合作关系，达到双赢的效果。 二、谈判团队组成 主方：国美电器 总经理：张峰 财务顾问：负责财务问题(刘林) 法律顾问：负责法律问题(顾晓晓) 技术顾问：负责技术问题（王光） 市场顾问：负责营销问题（李爽） 客方：联想集团 总经理：王海 财务顾问：负责财务问题（赵杰） 法律顾问：负责法律问题（刘彬） 技术顾问：负责技术问题（赵浩） 市场顾问：负责市场问题（刘孜） 三、谈判双方公司背景 （一）此次谈判背景 当代随着科学技术的发展，全球逐渐连成一个整体，计算机技术的应用显得尤为重要。网络的发展使计算机行业的竞争更加激烈，多种品牌、性能及不同价格的产品比比皆是。为了选择价格合理、性能最优的计算机，实现共赢目标，我方与联想集团对此进行谈判，希望达到谈判目的。 （二）我方公司背景——国美电器 国美电器成立于1987年1月1日，是中国大陆的家电零售连锁企业。2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。2013年，国美门店总数达1063家，覆盖全国256个城市， 加上非上市公司，国美电器总数为1605家。 在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。2006年成功收购上海永乐生活家电，2007年12月成功并购北京大中电器之后，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。经过多年的发展，国美电器集团成为中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”，并登上睿富全球最有价值品牌中国榜，夺得“中国家电连锁零售第一品牌”荣誉称号。2013年9月9日，国美电器获 “亚洲十大最具公信力品牌奖”，其总裁黄秀虹荣获“亚洲品牌年度人物奖”。 国美电器以产品经营为核心，提出低成本、高效率的供应链平台，并采取“低价、高毛利”的对策。通过自主经营和平台经营模式进行新品类的扩充，提高商品丰富度；把商品分为高、中、低端三类，扩大中低端的产品线，吞并了大中。目前，国美电器主要经营的产品包括彩电，空调，洗衣机，冰箱，烟机，手机及其他小电器，所经商的产品几乎囊括所有消费类电子商品。 （三）对方企业背景——联想集团 联想集团在1984年由中科院的科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机 、一体机电脑等商品。自2014年4月1日起， 联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。 在美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。2013年度《财富》世界500强榜单中，联想集团排名大幅提升，从2012年的第370名上升至第329名。联想集团的营业额达340亿美元，已超越部分国际知名的品牌企业。并收购Medion、摩托罗拉等公司。 联想集团秉持着高端品质、创新、国际化和企业责任的精神，每件商品都追求精益求精。建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。联想集团拥有包括众多世界级技术