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豺狼 的微笑 [爱尔兰]阿奎利斯.爱克斯/著 狼的智慧 特怀曼·L·托尔利/著 我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载 狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。  --阿奎利斯·爱克斯 工业品营销策略探讨 王首斌 工业品营销突围 内容 工业品营销五大特征 工业品营销六大误区 影响客户采购的八大因素 工业品营销核心战略 工业品营销四度理论 关系营销方法 价值营销方法 服务营销方法 技术营销方法 分组讨论SHK营销方法 2010年公司营销推广策略 一、工业品营销五大特征 项目成交周期较长—需多次沟通才能解决问题 项目销售金额偏大—客户选择供应商非常慎重 非常重视售后服务—同时列为项目评估的因素 客户购货非常小心—由项目评估小组决策确定 人与产品缺一不可—甚至人比产品显得更重要 二、工业品营销六大误区 关系至上论 灰色交易论 价格杠杆论 露水夫妻论 产品品牌无用论 企业形象无用论 三、影响客户采购的八大因素 业界最佳 公司现状 产品性能 快速解决 售后服务 行业