烟台苹果自然人竞买交易解幻灯片.ppt

烟台苹果自然人竞买交易解读 竞买信息 产品信息：产品名称、产地、商标、质量标准、等级、果径、红度、包装规格、交收方式、交收地点、最小交收量、当期销售量、竞买底价等等。（下图示例） 宇冠苹果品质展示 宇冠苹果通过欧盟认证 产品已经通过EurepGAP和绿色有机食品认证 EurepGAP即欧盟良好农业规范 GAP的主要功能在于填补现有的 食品安全网络的漏洞 直供海外各大超市 苹果品质展示 宇冠苹果直供国内大型连锁超市 国内沃尔玛、欧尚、家乐福、易出莲花均有销售 色泽鲜艳，光洁度好，酸甜适中，香脆可口而著称烟台被誉为“中国苹果之都” + =20斤 3.8元/斤竞拍底价 x 20斤 + 6元/箱（天津物流慢货的价格） =82元 中秋送好礼~健康新时尚~ 最小交收单位为一箱呦 交易所价格：3.8元/斤 价格对比 终端卖场价格：8.8元/斤 厂商直供、物美价廉、品质保证 顶级品质~颗颗饱满~ + =尊贵品质 8个独立包装的苹果 果径90mm（运费另付） + =120元 最小交收单位一盒哟 宇冠竞买品种展示—10公斤红富士 产 地：山东栖霞 等 级：二级 果 径：85mm 最小竞买量：10kg 竞买底价：3.8元/斤 当期销售：100箱 手续费标准：无 配送方式：1、自提（指定交收仓库） 2、10箱以内—快递配送 （送货上门，货到付运费） 3、10箱以上—物流配送 （ 货物自提、货到付运费） 物流费用：详见后边ppt 礼品盒包装展示 产品名称：烟台红富士 产 地：山东栖霞 等 级：一级 果 径：90mm 最小竞买量：一盒（8个） 竞买底价：120元/盒 当期销售：100盒 手续费标准：无 配送方式：1、自提（指定交收仓库） 2、10箱以内—快递配送 （送货上门，货到付运费） 3、10箱以上—物流配送 （货物自提、货到付运费） 物流费用：详见最后ppt 物流核算一栏表 举例：一箱苹果20斤到天津的价格 物流快递送货上门的价格：3.8元/斤（竞拍底价）x 20斤/箱+27元（快递费用）=103元物流快货的价格：3.8元/斤（竞拍底价）x 20斤/箱+12.5元（费用）=88.5元物流慢货的价格：3.8元/斤（竞拍底价）x 20斤/箱+6元（费用）=82元 提货建议 1、10箱内快递 （发货速度快，数量少，成本相对比较高） 2、20箱以上建议物流 （发货速度，比快递要慢2-3天左右） 3、20吨以上包车 （需要等整车货物配齐，统一发货，时间在一周左右） 渤商所购买苹果的优势 厂商直供、低价、高品质 产地直供、减少销售环节、物美价廉 货真价实、杜绝信誉转手、放心食用 采购方便、快捷、低成本 电子交收系统、轻点鼠标、完成交易 交收配对成功、客户信息、配送物流 售后问题、无忧、有保证 苹果的营销模式 每个城市里的水果滩 1）群体：对接，终端消费群体 2）价格：货物，二级代理价格 销售建议： 1、通过宣传资料、对市场进行发放 2、告诉摊位老板、可拿到一级价格 3、通过交易所竞买的方式、风险小 交易所的优势：一级价格、货物低廉、获取利润 20/46 谢 谢！