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钱江集团价值分析报告 战略管理部 目录 一、企业现状分析 二、企业的财务价值分析 三、摩托车行业及竞争对手分析 四、企业的核心能力分析 五、企业的战略价值分析 六、地区经济资源分析 七、方案选择 一、企业现状分析 1、产权结构和管理结构体系 2、业务组合与产品组合 3、配套管理体系 4、市场营销管理体系 5、生产制造、质量控制、技术研发体系 6、财务管理体系 7、人力资源管理体系 钱江配套管理体系 配套模式的运作条件 周边地区广泛的机械加工、模具开发的能力 钱江集团对周边地区加工资源的长期培育与控制，围绕钱江集团形成配套群体 钱江集团的龙头地位及其规模，使其具有很强的侃价能力 摩托车零配件行业生产能力过剩 钱江配套管理体系 优点： 四权分离，摈除非市场化因素 开放式配套和多种外配方式，造成动态的压价机制 质检和技检的权力，使质量管理有个高起点 问题： 供货渠道的稳定性？ 品质的保证？ 钱江销售管理体系 销售服务理念：用户至上 销售管理的理念：让商家赚钱（今年再让利100-200元/辆） 营销策略：封闭式销售（钱江首创的摩托车销售模式） -划分销售区域、统一进货价格、限定最高/低零售价、统一企业标识 销售行动方针： 坚持摩托车销售，加强配件销售，两手硬； 钱江品牌市场空间仍很大，重点由东到西，由南到北，加强农村； 加强联系与协调，应用电子商务技术。 钱江销售管理体系