26周人力项目负责人项目分析.docVIP

人力项26周）项目分析手册 数据概况 简要分析 推广端 人力本周营收82584元，下降了34.21%，arpu值下降了11.26%，报名数下降了13个，下降比例为25.86%。 报名数下降，一方面是由于销转下降了7.04%，另一方面是因为销售机会数下降了49个，下降了20.25% 销售机会数下降，一方面因为点击数下降了10.82%，另一方面是因为网销下降了10.57%。 点击数下降了，点击率上涨的情况下，主要是因为展现下降所致，还有一方面是因为暂停了一些没有转化的词（看百度助手截图） 市场费用比上涨了38.18%%，主要是因为营业收入下降所致。 电话成本上涨，主要是因为销售机会数下降所致。 市场成本下降了9.09%，主要是因为点击数下降了10.82%所致。 点击均价上涨，主要是因为目前竞争比较激烈，价格比较高。 正面：1、点击率上涨了10.10% 2、市场成本下降了9.09% 负面：1、arpu值下降了11.26% 2、销售机会数下降49个 3、网销下降10.57% 4、市场费用比上涨了38.18% 问题分析： 正面： 1、点击率上涨：保持原有的短语模式，然后增加了精确匹配的比重，将短语系列有的词，都做精确匹配。 2、市场成本下降：主要是因为点击数下降，点击数下降的原因，一是由于展现下降所致，另一方面是因为暂停了一些词 展现下降原因：热度趋势（展现前五的关键词本周关注度情况） 负面：1、销售机会数下降49个 主要原因是网销率和点击数同时下降了，导致进线量减少。在线转化率也下降了12.21%。 在线端： 进线量下降了22个， 25周279， 26周257， 2、在线转化率下降了12.21%， 25周73.57%，26周64.58% 名片数下降了16个， 25周194，26周157， 呼入：25周是：23个，26周是：15个，减少了8个 2、arpu值下降：报名结构影响 3、网销率： 4、点击均价上涨，主要是与竞争对手竞价所致。 页面1：来访人数：1271，进线量：71，名片数：40。 进线率：5.59%，名片转化率：3.15% 页面2：来访人数：377，进行量：36，名片数：16. 进线率：9.55%，名片转化率：4.24% 页面总的进线率：6.55%，名片转化率：3.39% 上一周我做了什么 第一件大事 事件概述 主要目的 影响的数据变化 对于一些没有转化的词，停止推广 减少无效词的消费，将费用用到有效词的竞争对抗上 平均点击价格增加，点击数下降，点击率增加。 第二件大事 事件概述 主要目的 影响的数据变化 将原有账户中精确匹配的词，链接到新页面 检验新页面的转化，提高网销率 网销下降了 第三件大事 事件概述 主要目的 影响的数据变化 其他：1、对营销师页面进行了修改，并且营销师的推广在22日（周五）已经上了，数据如下： 22日-24日的数据情况 来访：116， 进线量：19， 名片：2个。 本周策略和具体计划 本周策略 1、增加三个账户，排名一、二、三位，对抗商祺 2、对原有账户维护，保持稳定 事件概述 主要目的 预期会影响的数据 帅选精确匹配中，展现和点击前60的词，然后作为第二账户和第三账户的推广关键词，排名一、二、三位，对抗商祺 对抗商祺的竞争 市场费用会增加10%左右，名片数增加20个左右。 调整原有核心词的价格，保持数据的稳定。 保持核心词的稳定 6.2%左右的点击率