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电子商务网上交易 策 划 书 单位：川农大网上交易团队 联系电话： 前言 随着社会经济的高度发展，电子商务网上交易已经成为时代的潮流，虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的。 一方面，潜在消费者的发展速度惊人。另一方面，电子商务交易额快速增长。 到2003年底，我国的电子商务市场B2B和B2C的交易总额将可能达到40亿美元之巨，B2B的年均增速为194%，而B2C的是274%，其增速呈倍数增长。当今世界，除电子务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可观。一个良好的企业要想取得长远的发展必要跟上时代前进的步伐，在电子商务领域占有自己的一席之地。 目录 项目简介 市场目标概述 项目优势及特点 项目运作可行性 网店发展规划 市场与销售 一．项目简介 淘宝网，是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，2009年全年交易额达到2083亿人民币。占中国网购市场80%的份额。网上购物已经成为一种时尚，成为一种时代潮流，足不出户就可以购买到自己心仪的商品，为广大消费者带来了福音。 针对目前这种时代的潮流，电子商务网上交易蓬勃发展，电子商务专业也开设了网上交易这门实践教学课程，我们此次的教学任务是在淘宝网上开店，并联系商家、物流公司让自己的淘宝小店成功运作起来。 我们根据雅安这一地区的特色，想利用雅安所特有的商品在网上销售，杨皮匠作为雅安土生土长的企业，经过几十年的不断发展壮大，已经成为了四川著名品牌，成功在四川打响了品牌商标，在外省也有一定的影响。但是由于雅安经济、交通条件等因素的限制，需要通过其他途径不断向外省发展，争取做全国一流的品牌。电子商务网上交易可以很好的弥补交通条件这一限制因素，只要做好了品牌的宣传推广就不怕别人不知道这一品牌。现在正是电子商务发展的高速期，抓住了这次机会对杨皮匠鞋业的发展无疑是虎上添翼，将更好的加快杨皮匠的腾飞。 二．市场目标概述 前期：首先把淘宝店铺做好装修好，然后从身边的同学开始宣传推广，同时在学校和外网各大论坛、网站、博客上宣传。这样就可以一传十十传百，让身边的同学朋友对杨皮匠这一品牌都有一定的了解，做到对杨皮匠很好的宣传推广。 中期：顾客通过淘宝网下订单，我们根据用户的需要到公司拿货，具体事宜有待商量。 后期：如果淘宝店铺销售成绩很好，则可以考虑发展下线代销。 三．项目优势及特点 优势： 1.利用淘宝平台的优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的商品，吸引顾客前来购买。在消费者中打响杨皮匠的品牌知名度，实现双赢。 2.学生是网购的主流群体，具有很强的网购宣传理念。川农作为雅安人口第一大单位，在川农做好了宣传就相当于做好了在雅安的宣传，同时外地的同学还会把宣传范围扩大到全国各地。学生都是网络爱好者，经常把大部分的时间花在上网逛论坛上面，这样他们就能在网上很好的宣传推广杨皮匠，扩大其知名度。并且，只要一个人认可了杨皮匠，他必然会在自己身边的朋友、亲戚、同学中宣传，这样怎能不会做到很好的宣传呢？作为学生这是我们现在最大的优势也是我们的核心竞争力。 特点： 由商品单一化销售发展为多元化网上销售模式，通过多元化商品推介、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。 四．项目运作可行性 1.竞争分析 杨皮匠作为雅安本土品牌，具有很大的雅安特色，是一个老品牌，可以说是雅安鞋业的招牌，这点为雅安的人们所熟知，这是杨皮匠皮鞋的一大卖点。杨皮匠的皮鞋物美价廉，但在淘宝上仅有两三家店铺有销售，这样一来我们的淘宝店铺在淘宝网上就具有很大的竞争优势。 2.自身优势 互惠性：一方面我们开这个网店可以给我们一次很好的学习实践机会，学会网上交易的各大流程。另一方面，可以为杨皮匠鞋业公司做广泛的宣传推广，为公司带来更多的利润，真正的实现双赢。 多样性：打破传统，扩大杨皮匠鞋业的销售渠道，弥补地区交通条件不足的限制。做到既有实体店还有网店的多种销售模式。 产品价格的约束性：1.通过网店销售可以节省很大一部分的运费、库存费用，降低产品的单位成本，使产品更具竞争优势。2.雅安各大街上的皮鞋店里面的皮鞋价格多在200-300之间，而杨皮匠鞋业公司总部在雅安，工厂下设有销售点，鞋子价格比外面便宜50-100元，这就为我们的网店