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辣妹子集团网络营销优化方案 —畅游网络 “赢”销世界 2011全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：辣妹子集团网络营销优化方案 参赛队员姓名：胡艳萍、张燕、周伟 参赛院校：长江师范学院 指导教师：陈晓琴、李悦芳、周兰 联系方式企业名称：重庆涪陵辣妹子集团有限公司 联系人姓名：石经理 联系方式作品完成时间：2011-6-30 全国高校市场营销大赛（重庆赛区） 摘 要 比尔?盖茨曾说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。电子商务经过多年的发展，已经日趋成熟，正以其方便、快捷、低成本的优势横扫众多商业领域。电子商务中的网络营销已成为覆盖不同地域、不同年龄、不同类型消费者不可缺少的重要营销方式。现代企业无不纷纷登陆互联网，抢占商业战场的新高地。 重庆市涪陵辣妹子食品有限公司是中国目前最优秀的酱腌菜生产经营企业之一，主要生产经营榨菜、泡菜、蔬菜制品、调味品等系列产品；其产品质优价廉，是全国酱腌菜行业唯一被国家农业部向北京奥组委推荐的2008年奥运会产品。电子商务对辣妹子食品有限公司而言，既是一个挑战又蕴含了前所未有的商机。 日前，项目组接受涪陵辣妹子公司委托，进行网络营销优化方案设计。在进行广泛调研和专业的网站诊断后，项目组认为，涪陵辣妹子在网络营销方面的许多不足，如：在网络用户心中的品牌认知度不高、在企业网站的建设方面缺乏管理和维护体系、网络市场定位不明确、网络产品销售渠道单一、没能充分利用网络资源进行整合网络营销等问题。 为此，项目组从网络营销的角度出发，主要对辣妹子集团网络营销的外部环境和内部环境、网站现状、网络营销策略进行诊断，分析其网络营销现存的问题及产生的原因，根据现实情况，针对性地提出一整套系统可行的网络营销优化方案，有利于辣妹子集团公司占领电子商务高地，建立辣妹子品牌的广泛影响力，助推其扩大国内国际市场，使其发展为行业内领军企业和国际知名企业。 目录 摘 要 3 第一部分 策划背景 5 1.1 重庆辣妹子集团公司介绍 5 1.2 策划背景 6 1.3 策划目的 7 第二部分 辣妹子集团网络营销现状诊断 8 2.1 辣妹子集团网络营销外部环境分析 8 2.2 辣妹子集团网络营销内部环境分析 11 2.3 辣妹子集团网站现状分析 11 2.4 辣妹子集团网络营销策略分析 14 2.5辣妹子集团网络营销现状总结 16 第三部分 网络营销优化方案 19 3.1 网络市场前景调查分析 19 3.2 企业网站市场定位 20 3.3 网站内部优化策略 21 3.4 网站外部链接优化策略 28 3.5网络营销策略优化 31 第四部分 网络营销预期效果及监测 39 4.1 预期效果 39 4.2 效果监测 40 参 考 文 献 41 附录一 辣妹子集团网络市场消费现状及前景调研 42 附录二：活动策划 48 第一部分 策划背景 1.1 重庆辣妹子集团公司介绍 榨菜起源于重庆涪陵，已经有百余年历史，与法国酸黄瓜、德国甜酸甘蓝并称世界三大名腌菜，历来被列为素菜佳品。其工艺独特，配料考究，鲜香脆嫩，回味悠长。目前我国有数千家生产榨菜的企业，重庆市涪陵辣妹子集团有限公司是其中最优秀者之一。 重庆市涪陵辣妹子集团有限公司创始于1995年，主要生产经营榨菜、泡菜、蔬菜制品、调味品等产品。公司拥有年产25000吨低盐榨菜（绿色食品）的现代食品工业园，打造了自己的技术研究开发中心，利用现代食品制造技术和数字微控技术改善和提升涪陵榨菜产业技术，逐步成为行业内遥遥领先的科技平台。辣妹子在榨菜行业率先实现了榨菜产品从高盐向中盐的技术转化；公司开发的绿色食品已有9个产品获得国家绿色食品发展中心的绿色食品认证，是重庆市食品行业绿色食品最多的生产企业；公司研制开发的微生物发酵泡菜纳入国家科技部“星火计划”；目前，企业敏锐地瞄准消费者日益增长的对健康食品的需求和未来市场发展需要，着手开发榨菜有机食品的生产技术。 辣妹子集团公司先后荣获国务院“国家级非物质文化遗产保护单位”、国家农业部“全国农产品加工业示范企业”、国家科技部“国家星火计划示范企业”、国家标准化委员会“企业标准化AAAA级企业”、重庆市高新技术企业、重庆市企业技术中心等一系列荣誉称号。2008年，辣妹子产品成为全国酱腌菜行业唯一被国家农业部向北京奥组委推荐的奥运会产品。2010年，辣妹子集团这个成立仅仅15年的公司排名“中国十大榨菜品牌”之六，与众多历史渊远的“老字号”企业比肩。 目前，凭借自身的实力和特色，辣妹子已经逐步占领了部分国内市场，也开始进军国际市场，其产品出口美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家。 然而，辣妹子集团公司距离成为行业内顶级企业还有相当距离，开拓国际市场的过程也颇为艰难，诸多因素中最重要的短