金杯销售话术.ppt

* * 确认电熄火 * 确认电熄火 * * 确认电熄火 * 东 风 金杯 VS 75宽 8/9+5 单面双槽 4、蹲一蹲—板簧、连接方式 70宽 8/7+3 矩形断面 东风板簧连接方式：重型车压承式，多铆钉+精铸支架、吊耳+钢销连接，并用黄油润滑。 领琪98：普通压承式少铆钉+小支架、焊接件 东风 金杯 VS 四回路保护阀 单向阀 7.00-16 7.00-16 4、蹲一蹲—四回路保护阀、轮胎 5、闻一闻—内饰材质 轿车化豪华内饰，安全环保无异味、驾乘舒适。 简易内饰，简陋、有异味。 VS 实例：用户普遍反映金杯驾驶室内部明显有刺鼻气味。东风无异味。 东风 金杯 6、试一试—内饰豪华轿车配置 轿车化豪华内饰，液晶显示仪表、发动机转速表、软质方向盘、挂档清晰、标配天窗，驾乘舒适。 简易内饰，简陋、无发动机转速表等。 VS 东风 金杯 VS 变速箱525（A85）,最大扭矩200N.m 变速箱525（A78），最大扭矩196N.m 东风优势： 1:中心距大，齿轮更大更厚，可靠性更好； 2:能承受的扭矩更大, 传递发动机动力性更好，在重载时的可靠性更好。 6、试一试—变速箱 东风—中国卡车之王 41年专业造车经验 最安全的卡车 服务最好的车 一分价钱一分货 真美满品牌服务 真诚服务 完美过程 用户满意 四个24小时服务承诺 7、唠一唠——价格、服务 东风轻卡是行业首先通过欧洲ECE R29碰撞试验的品牌，东风品质极大的保护了用户的安全。 东风拥有亚洲最大试车场，每款车都经过各种道路测试，品质保证。 碰撞试验 道路试验 7、唠一唠——安全性 3300/4100优势汇总 车型 东风/Q17-534 领琪98 好处 舒适性 驾驶室 空间 1730 1690 空间更大 钣金油漆 好 一般 保值耐用 天窗 有 有 夏日凉爽 工作台 豪华 简陋 豪华配置 中控台 轿车集成式 普通集成 尊贵享受 车门扶手 大 小 上下方便 转速表 有 无 方便控制经济转速 仪表盘 带电子显示 无 简单明了 电熄火 有 有 方便省力 承载性 变速箱 525 (A85) 520(A78) 传递扭矩更大 前桥 2T工字梁 2T 承载更强 车架规格 188等截面 130-180变截面 承载力强不易变形 纵梁间距 750mm 700mm 承载好，平顺性好 板簧 75mm单面双槽 70mm矩形断面 更宽、寿命长 轮胎规格 7.00-16 7.00-16 承载力更强 安全实用性 保险杠 金属 塑料 安全且经济 车厢 阴极电泳油漆 普通油漆 防滑、寿命长 四回路保护阀 有 无 双保险制动 车身底板 防锈隔音涂层 普通底漆 室内安静 碰撞试验 通过碰撞试验 无 安全验证 综合配置对比 高动力性、高承载性，高舒适性，高安全性 多利卡S系列卖点综述 安全有保障 严苛道路试验，欧洲碰撞试验，全金属吸能式保险杠，气刹车独配四保阀，大容量主副储气筒等 承载最强悍 同级车中唯一采用16Mn钢等截面等宽大梁，专用大吨位工字梁锻造前桥，板簧最宽，独家采用东风专利技术，优质汽车弹簧钢，重卡压承式结构 驾乘更舒适 超宽驾驶室，合法乘座3人，宽体保险杠，全新人性化内饰，时尚工作台，集成式中控台，独配转速表，可调软质方向盘 运营更经济 整车一体化匹配，轻量化设计，运行效率高，国际化品质管理，东风原装零部件，千余服务站，维修便捷成本低 一、产品优势汇总 二、S系列话术 三、M系列话术 目录 1、看一看——驾驶室外观 2、敲一敲——保险杠 4、翻一翻——发动机安装位置 5、蹲一蹲——大梁、板簧、四回路保护阀、储气筒、继动阀 6、闻一闻——内饰材料气味 7、试一试——发动机动力性,离合器、变速箱等操控性,舒适性 3.1 东风T46 VS 领驰98 8、唠一唠——价格、服务、安全性 3、转一转——货箱 1880mm 宽驾驶室 1、看一看—驾驶室外观 新款前面罩、下面罩进气格栅 新款组合大灯 大面积后视镜、下视镜 雾灯 实例：2010年一季度多利卡新品全系列切换以后，多地用户反映，宁愿多花2000元购买新款同配置的产品。 加强型车门结构，线条简练有力，造型更美观。 线条简练流畅 造型大气美观 布置协调充实 1810mm 宽驾驶室 2、敲一敲—保险杠 铁质保险杠 VS 塑胶保险杠 塑料保险杠相对于金属保险杠更容易被撞碎，维修时需更换整个保险杠，更换成本高。而金属保险杠只需简单的维修便可继续使用，降低成本。 3、转一转—车厢宽度、整体结构 东风 金杯 长4150 VS 4250 宽2050 VS 宽1990 高450 VS 高440 纵梁间距 东风750mm VS 东风领驰760mm 金杯领驰98发动机安装位置处大梁有变形