阳光大厦整体推广方案.docVIP

阳光大厦 整合营销品牌推广策略 第一部分、项目核心价值提炼 1）、核心价值 核心价值是在众多价值中筛选出的区别于竞争对手的独有优势。核心价值能够作为主导楼盘对外推广的亮点，而在表述楼盘整体品质方面，核心价值可以联合其他价值点互为补充，经整合后使自身的形象更加丰满。运用核心价值为主导，辅以其他价值的支撑，在推广中有利于迅速提高市场认知度。 2）、本项目核心价值提炼 通过对市场供需特征的分析，结合本项目自身特点进行比较分析，我们认为本项目的核心价值为贵司高端公寓物业的品牌形象、丰富完善的商业配套设施（居家的便利性）、区域交通优势等,这将是本项目有别于竞争对手的明显特征。 ◆品牌价值 温州XX建设开发有限公司是一家中台合资房地产开发企业，成立于1992年，正值温州房地产市场发轫的时候，由其开发的温州开泰天厦、伯爵山庄，以让人耳目一新的台湾式推广方式在温州房地产市场引起轰动效应，销售异常火爆，入住业主都是温州成功人士，宏德房开的品牌认知度和美誉度得到极大的提升，销售推广模式也成为业内人士竞先模仿的楷模，可以说，宏德房开是温州房地产的启蒙者和先导者，十八年来也是坚持品质地产开发的模范企业。 ◆楼盘品质------阳光大厦荣获温州首届“创造城市价值”典范楼盘 阳光大厦地处温州市区南浦板块，地理位置优越，颇具现代简约风格的建筑规划，大面积的经典户型设计，成熟的周边社区配套，是温州绝版地块中的一道靓丽的城市风景线，是繁华都市中的高品质人居楼盘。 ◆区域优势 阳光大厦地处温州市区中央商住区车站大道板块，属于承接新老城区的绝版城市核心地带，地理位置十分优越，交通优势非常突出，出则繁华，入则安逸，生活便利，配套齐全，火车站、汽车站、银行、邮局、超市、休闲娱乐等设施近在咫尺。 ◆规划特点： 建筑立面简约，富有现代感，大面积的套型规划和经典的户型设计，通风采光俱佳。 小区主题景观绿化，空中公用景观花园。 ◆城建配套： 项目周边建有大型城市休闲公园，是休憩、锻炼、养生的理想场所。西临鱼鳞浃河，有水、有绿、有景，是繁华都市中心难得的一处胜地。 现房销售： 阳光大厦准现房的出现满足了购房者买房的最确切的愿望，购房者可以亲身感受房子的品质。，比看到的沙盘和楼书更直观，再者购买现房，可规避从期房到现房因等候时间不同所产生的价差及市场变化，以及银行贷款利息的变化和一些不确定因素的潜在风险。 第二部分、项目卖点展示 剖析项目价值的目的，是为了在推广中，抓住重点，集中火力，扩大优势面的宣传，不至于背离项目推广的核心。 提炼项目卖点，同时也是为了寻求差异化的战略战术思想，凭借与众不同的特点，在同类产品以及市场供求关系中脱颖而出，赢得先机，最终达到品牌和经济效益的双赢局面。 卖点一：公司品牌价值和楼盘品质诉求点 主题广告语：十八年品质追求，十八年倾情回报 阳光大厦荣获温州首届“创造城市价值”典范楼盘 点评：XX房开作为温州房地产市场的启蒙者和先导者，所开发的高品质楼盘温州开泰天厦、伯爵山庄，曾经成为温州有口皆碑住宅典范，是显示居住者高贵身份的名片和代名词。十八年来，作为一家具有高度社会责任感的台资企业，XX 房开一直以提升温州城市品质、提高居住水平为自任，积极参与温州城市建设，获得了良好的口碑和赞誉。 卖点二：楼盘形象定位----阳光大厦，车站大道绝版地段靓丽的城市风景线 主题广告语：吉祥双子塔，守望一生，幸福一生！ 点评：中国历来以双子为福，相守相望，相伴一生为人生的美好愿望。同时，特别提出“吉祥”二字，有利于改善项目后面建有善圣观庙的负面影响。 卖点三：楼盘品质特征-----繁华地王中的宁静家园 主题广告语：都市生活“深呼吸”----家在城市休闲公园旁 点评：在繁华闹市，如果能够在晨曦中在自家边上的大型城市公园悠闲晨练、散步，呼吸带着花草香味的清新空气，无疑是人生的一大乐趣。 卖点四：项目周边视野开阔，东面为车站大道繁华街区，南面为城市休闲公园，将永久性不再建设其他项目。 主题广告语：视线绝无阻隔，尽览无敌街景 柔水、绿色、美景-----身处繁华，心能致远 卖点五：经典户型 主题广告：新城市主义景观阳光房 卖点六：现房销售 主题广告语：实现美丽家园的梦想，无须等待！ 第三部分：推广策略执行方案 一、项目开盘时间：2009年3月25日（星期六） 项目整体推广分为四个阶段： 广 告 周 期 推广时间 主要媒体投放 项目引导期 3月15日-----3月31日 项目现场户外广告、现场展示中心形象展示、宣传折页派送、参加房展会 蓄势升温期 4月月1日-----4月20日 报纸新闻报道、杂志广告、折页、DM直邮、活动营销 开盘引爆期 4月25日 报纸开盘广告、活动营销、DM直邮、新闻报道 销售持续期 4月25日----- 宣传印刷品、新闻报道 二、项目前