二〇一三金利木业市场工作大纲及营销管理细则修改.doc

二〇一三年金利木业市场工作大纲及营销管理细则 为进一步拓展市场，促进金利木业的良性发展，特制定2013年市场工作计划大纲： 一、二〇一三年市场工作方针：老市场增量，新市场拓展。 A、现有市场全年销售目标位2000万元。 B、责任人：曾丽、巫强 主要工作：做好现有客户的维护管理工作，以抓现有客户的维护为主，在二〇一三年销售总额的基础上拓展用量，力争全年销售额新增500万元。 二、新市场拓展 家具市场以玉环为主要工作方向，力争在门板、卫浴市场突破，新市场拓展的目标位新增销售总额2000万元。 A、责任人：包富迪、王官春、曾丽、巫强 主要工作：在2013年3月15日前完成对玉环家具厂的初步摸排工作，同时，根据市场调查情况分析资金投放量，决定主攻客户，并配备客户需求产品，4月初正式启动市场。 B、资金准备和货源组织，管理控制和支持。 责任人：林瑞祥，曾丽 实施条件：找到可以启动的资源，完成和客户合作的意向，针对客户提出的合作条件在3月20日前完成解决方案。 实施的否决条件：对了解到的客户信息做综合分析：主要是客户信用和资金占用量的量化分析，不和信用差、账期在一个月以上的客户合作。 三、实施过程中的考核条例 Ａ、2013年巫强、王官春的主要工作是市场维护和拓展，其中巫强的月基本工资为 元，王官春的基本工资为 元。 巫强的奖金部分主要以老客户的维护为主，具体考核与工作业绩挂钩。 王官春的奖金部分主要以新市场的开拓为主，具体考核与工作业绩挂钩 B、考核细则 1、包富迪的销售费用结算以其在达到公司核定的销售价格为条件，超出公司核定的销售价格的税后利润部分全归包富迪个人，货款到公司指定账号后结算，不能按期收回的资金按下列细则结算， 2、现有市场的新增客户和外围市场的新客户在销售价格达到公司核定销价以上的税后利润部分根据货款回笼为考核基础。 责任人依据定单，凡现金结算的其税后利润部分按利润总额的60%奖励责任人。 账期在一个月的其税后利润部分按利润总额的40%奖励责任人。 账期在两个月的其税后利润部分按利润总额的15%奖励责任人。 账期在三个月内或以上的则按原订单标注回款期限及奖励比例处罚责任人。 订单执行过程中出现死账者，货款回笼期限超过10个月的其损失部分依据订单上标明的销售总额，责任人和公司先各承担50%。该损失挽回后按挽回后比例退还，但利息部分由责任人承但，利息计算点按银行贷款利息，从发货后第三个月开始算。 所有市场相关人员在销售过程中出现疑难问题必须及时向授权人汇报。过程中涉及到销售价和账期问题，严禁擅自做主，总经理负责对全程的管控和记录。 台州市黄岩金利木业有限公司 目 录 1、员工守则 2、考勤及请假情况 3、办公室日常管理规范 4、出差管理规定 5、仓库管理制度及流程 6、员工宿舍管理规定 7、财务报账制度 员 工 守 则 一、纪律制度 1、员工必须遵守上下班作息时间，不迟到，不早退； 2、仓库人员在工作时间须着工作服，不得赤脚或穿拖鞋。 3、员工因特殊情况需请假，应严格按照公司请假程序请假，得到批准后方可离开。 4、员工责任区内物品按定置规定码放在定位线内，消防器材定置摆放，严禁移位。 5、提倡文明礼貌，严禁使用侮辱性字眼，不讲脏话，不打架斗殴。 6、现场工作时必须专心作业，禁止脱岗、串岗、溜岗、睡岗。 7、员工在工作时间不得做与工作无关事情，应积极安排好本职工作，禁止吃食物、看小说等。 8、必须尽职尽责作好本岗位工作，不得故意刁难或拒绝上级主管命令或工作分配。 9、员工必须自律自觉，勇于检举揭发损害公司利益的不良行为，反对一切坏现象。 10、提倡节约，严禁水、电、气浪费现象， 11、严禁私自撕毁公司公布的各项通知、规定，严禁在现场各白板上乱涂乱画。 12、现场人员必须妥善保养自己的工具柜，严禁撬门、撬锁、混用等破坏行为。 二、卫生制度 1、公共环境严禁随地吐痰，严禁随地乱扔垃圾。 2、保持现场通道畅通、墙壁洁净、无卫生死角。 3、必须对责任区域内卫生负责，及时对设备、地面及其他生产用品进行清理。 4、现场门窗、桌凳、现场目视牌等保持干净。 5、设备上方物品按规定要求整齐挂放，严禁员工随意踩踏、涂污设备。 6、设备应做定期清洁。 7、生产作业过程中计划内不用的原物料及时清理，合理摆放。 8、生产作业过程中出现的不良品、废品、垃圾必须及时整理清楚。 三、现场安全制度 1、库区内禁止吸烟，对于安全规定必须无条件服从。 2、员工必须掌握本岗位安全操作规范，熟悉设备性能特点，按操作规程作业。 3、岗位员工应定期对设备进行保养，减少事故隐患，发现设备异常应立即上报维修。 4、保养、维修设备时，必须挂警示牌，作业时禁止其他人员触动设备开关。 5、员工在操作设备时，必须集中精神，不得说笑或在疲倦、酒后、不清醒状态下工