实习报告范文4500字.docx

天津电子信息职业技术学院综合实训报告系部计算机与软件技术系姓名X X X 专业班级手机S15-2指导教师X X X完成时间2017年11月22日天津电子信息职业技术学院2017年12月一、实习目的　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们打开了视野，增长了见识，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的心态，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好的发展自己。毕业实习也是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己的能力，从而对自己有一个准确的认知。2017年9月19日，我来到中融财务管理（天津）集团有限公司，至2017年11月20日整整两个月的时间，在这里进行我的毕业实习。二、实习单位及相关介绍2.1公司背景　　中融财务管理（天津）集团有限公司，由福州商会、广州私募投资者联合创建，注册资金500万元。专注致力于中小企业融资困难等问题，解决个人资金周转等。与浦发银行、广发银行、华夏银行、兴业银行、招商银行等有合作。公司性质属于金融服务平台，主推无抵押信用贷款，不需要任何抵押物，根据个人资质可直接放款，副推天津、北京户口的车贷房贷。中融财富始终不渝地关注中国中小微企业及个人的发展困境，并致力于中小微企业及个人提供多样性资金需求解决方案。拥有雄厚的资金实力和丰富的风险管理经验，以创新的管理理念、全新的服务模式和杰出的管理团队，向大众提供专业、全面的大额信贷服务。2.2公司理念（1）愿景：成为一流的金融服务机构；（2）宗旨：互赢互利、服务百姓、一诺千金、诚信经营；（3）核心价值观：帮助他人，成就自己。2.3公司产品（1）个人贷：额度：10-500万，10万起贷，500万封顶；利息：月息0.86%，年息10.32%；点位：白户3%-5%，黑户6%-10%；还款方式：等额本息，先息后本；还款期限：1-3年；下款周期：3-7个工作日下款；（2）企业贷：额度：500-5000万；利息：月息0.68%-1%，年息8.16%；点位：白户3%-5%，黑户6%-10%；还款方式：等额本息，先息后本；还款期限：1-5年；下款周期：7-15个工作日下款；（3）免息贷：5年免息，50万起贷，5年内没有任何利息，无压力无负担，5年后还清本金即可，要求必须是农村户口；（4）创业贷：10年免还，100万起贷，下款后一次性扣除这10年的利息，10年内不用还款，减轻还款压力，10年后还清本金即可，要求必须是大额贷款。三、实习内容及过程3.1工作概述　　炎炎夏日，经过一个月艰辛的面试找工作无获，使我意识到想要找一份自己心目中所谓的专业对口的工作是何其困难，我才懂得学校课堂上所学的知识远远不够，由于技能的匮乏使我选择找一份糊口的工作，常常听大人们说先糊口再对口，也许就是这个道理吧。由于有了这样的想法，所以当时的我对工作要求并不高，感觉有点工资够自己的基本开销就行了。正是由于这样我才通过了一家金融公司——中融财务管理（天津）集团有限公司的面试。 2017年9月19日我有幸来到这个公司正式上班，而我应聘的岗位是业务员，说白了就是销售岗位。而当时基本每天都是周而复始的，时间安排都比较满，当然内容也比较单调重复，每天早上7点半左右起床然后骑着单车去上班，8点多到公司，一直工作到中午12点准时下班吃午饭，然而由于中午的休息时间较为紧迫同事们大都选择定外卖。中午休息一个小时，下午1点上班，5点办下班，两个月来基本上天天如此。我们上班所做的工作就是通过QQ、微信、陌陌、群友通讯录等软件渠道发广告，从而联系到有贷款需求的客户，然后通过电话网络的途径销售我们的产品——无抵押信用贷款。3.2岗前培训　　去公司的前几天是先让我看资料，经理给我一本有关金融的资料，让我了解公司业务的相关知识，看的我一头雾水，别提有多无聊了。后来有个师傅带我学习，觉得还好受一点。接下来的一周就稍微有点意思了，开始对我进行专业知识的培训，培训分为五个阶段。第一阶段：培训公司的简单介绍和贷款的基础知识；第二阶段：培训个人贷款和企业贷款的相关知识；第三阶段：培训业务员和客户之间的常用话术；第四阶段：培训上户渠道和相关渠道的简单操作；第五阶段：培训业务员和客户之间话术上常见的疑难杂症。这五个阶段分别由五个领导负责培训考核，每天培训两次，上下午各一个小时的培训，培训两天后进行阶段性考核，就这样我又过起了学生生活，只不过这“考试”就有点频繁了，天天忙着做笔记背资料，也是令我烦躁，不过回过头来想想工资就没有多少埋怨了，就这样每天为那点少的可怜的工资工作着。3.3 工作感触当然，在这些培训中我确实学到了很多，就比如有些话术或者套路，去用近似相同的