企业经营工作计划精选.doc

企业经营工作计划 ×××公司2012年生 产 经 营 管 理 计 划年度经营计划今年，总公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势一、主要完成经济指标1--11月实现产值：万万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；上缴税收：1300万元，比年同期增长12%，超额完成全年计划指标；实现利润：3000万元，比去年同期增长30%，超额完成全年计划指标二、工作业绩：主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至南充及省外等地，使公司争取到更多的中标工程业务据统计，去年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近60项，工程总造价近1亿5仟万元全年年管理体系工作规划1.年度管理体系年度制订管理目的：鉴于目前管理体系未能落实，为有计划、有目步骤、有目标的引导管理体系逐步落实； 正确估价公司目前体系执行面，针对性做出相应的行动计划，以次作为阶段性工作之指引 2.管理体系年度工作目标：借助强化管理体系精髓，让其逐步回归正常运行； 透过本年度工作计划实施，逐步培育干部体系管理工作意识规划：　　　　　　 初审：　　　　　　　　　　　　审核：　　　　　　　　 核准：12项目二项目名称：申请办理《采用国际标准产品标志证书》 项目目的： 1.充分利用公司现有资源；2.透过政府向对社会及客户声明“质量保证”，3.体现公司产品国际市场流通政府所贴标签3项目三项目名称：质量体系查检表项目目的： 1.作为内审人员工作之指引；2.责任部门进行自纠自查之依据； 3.为不定期内审/定期内审提供依据；4项目四项目名称：定期管理评审/内审实施项目目的： 1.改变现有无实质作用的内部审核/管理评审；2.确立内审/管理评审作业标准； 3.让管理明确内审/管理评审在体系工作的重要性；5企业经营管理人员学法计划3、 强化考核，注重实效对领导干部及企业管理人员学法情况进行检查，同时将考核成绩纳入企业管理人员年度考核，企业管理人员学法考核成绩不合格者年度不得定为称职，以一等次鸿源物资再生利用有限公司经营目标表 1. 2. 3.办公费：办公用品、电话费、车辆使用费、邮寄费、办公设备修理费等； 其他：公关顾问费、排污绿化消防费、工伤慰问费； 市场推广：展览费、网络宣传费、市场推广物料上述经营目标的分解，按《2012年度经营目标分解表》执行 三、主要经营策略 市场策略要实现经营收入的大幅度增长，提升手工砖产品经销商、工程客户、设计师等渠道的产品销售能力及国内重大白酒客户的签单续约能力是必然选择因此，公司将2013年确定为“市场拓展年”，投入资金参与上海陶瓷卫浴展及成都糖酒 会，发展客户、抢占商机对此，应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作2．销售部必须整合各项资源，在2013 年上半年，采取一切措施，集中精力做好重点客户、经销商、中间业务员的开发、签约工作3．应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展工程、渠道经销商及重点白酒客户的签约，以“稳步发展、适度调整”的策略发展小订单、高利润产品市场产品策略市场策略需要品牌策略和价格策略的强力支撑和支持2013 年公司的整体经营策略即：在确保品牌的基础上，在设计、质量、服务和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单位产品的毛利润，提升并稳定总销量，实现利润总量最大化为此，应采取下列措施：1．手工砖产品以陶瓷马赛克为主，辅助100与150规格手工砖，加大配套产品的设计与开发以“立足国内，推动出口，稳固OEM”为策略，保障常规产品生产；以“依据需求，适当投入，量力开发”为策略，满足部分客户来样定制的需求2．陶瓷酒瓶以市场为导向，稳定重点客户大批量产品的生产，开拓小订单高利润的高端酒瓶推行“抓住重点，整合资源，完善细节，降低成本”为目标，保障重点客户批量产品的交货及时，主要泥釉料自我开发，降低花纸、包材等外购物料的采购成本，保证酒瓶项目对公司利润的贡献 品牌与渠道建设经过近三年的经营，“赛德陶瓷马赛克与手工砖”已经成为行业内的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉