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高校教材终端营销探析 靳茂明（武汉大学出版社发行部业务经理、传播学硕士） 2011-12-31 15:41:21??来源：《现代出版》2011年第6期? ? 　　摘要：我国高校教材市场竞争日趋激烈。在实际营销活动中，需要综合运用各种终端营销方式，扬长避短，协调操作；同时注重营销活动的提前性，从选题策划阶段开始抓营销工作；并且注意营销人员的素质和业务能力培养，才能优化营销效果。　　关键词：高校教材；终端营销；对策 ??? 自从1999年高校扩招以来，我国的高等教育发展迅速，高校教材的发行量稳步增长，近年来我国高校教材的年发行码洋已超百亿元。高校教材出版与中小学教材 出版比较而言，进入的门槛较低，受政策限制较少。近年来，不仅传统的大学出版社继续扩大高校教材的出版，许多其他类型的出版社也已强势介入，高校教材市场 的竞争已经达到了白热化。在激烈的市场竞争环境下，大学出版社不断探索合理、有效的高校教材营销模式。目前，高校教材终端营销被大部分出版社采用，笔者结 合自己多年从事高校教材营销的经验，对高校教材终端营销作一分析。 　　一、高校教材终端营销产生的背景??? 高校教材终端营销的出现，源于高校教材市场环境发生的重大变化，即教材营销目标和主体发生了改变。 ??? 1．高校教材由卖方市场转变为买方市场??? 20世纪90年代后期，按照新闻出版总署的指导方针，我国出版产业体制发生了转变，