市场细分与目标市场选择幻灯片.pptVIP

市场细分与目标市场选择;市场细分化、目标市场选定和定位;;;;;一、市场细分化;;Mass Marketing;Product Differential Marketing;;;;举 例;如何知道使用哪些细分市场的变量呢？;细分消费者市场中所使用的重要变量;地 理 变 量;人 口 统 计 变 量;;年龄和生命周期阶段（一）;年龄和生命周期阶段（二）;性 别;多种变量的人口统计细分;心 理 变 量;社 会 阶 层 ;社会阶层的特点;美国七种主要社会阶层的特征;;;;;;;;行 为 变 量;时 机;忠 诚 状 况;购买过程中的参与者;有 效 细 分 的 条 件;差异性;可衡量性;可盈利性;可进入性;可操作性;评估细分市场;市场细分七步法;市场细分的好处;市场区隔的问题;目标市场;;目标市场选择的五种模式;密集单一市场;产品专门化;市场专门化;有选择的专门化;完全市场覆盖;案例：爱迪生兄弟公司;三种不同的市场选择战略;企业如何选择??略;企业能力;产品的同质性;产品在生命周期中所处的阶段;市场的同质性;竞争者的营销策略;第五章 差异化与定位;一、竞争性差异化的工具;;产品差异化;服务;人员;渠道;形象;二、开发定位战略;有效的差异化应满足的原则;公司应制定一个重点定位战略;;;产品定位的七种方法;重新定位