如何成为一名优秀的推销经理5.pptVIP

如何成为合格销售经理和优秀销售经理 詹颖 杨思婕 左洋 孔俊钦 自身管理 明角色 定计划 积极进取 富有执行力 团队管理 了解自身团队 加强团队建设 压力管理 有效激励 突出的个人能力 加班能力 有手段 有所取舍 优秀交际能力 有肚量 酒量 知识量 情商高 附加能力 创新能力 搜索能力 合格的推销经理 优秀的推销经理 CONTENTS 合格销售经理 优秀销售经理 1 合格的销售经理 自身管理 与客户沟通 团队管理 合格的销售经理 与上级沟通 自身管理 明确自身角色： 职责 与业务员区别 沟通与协调 明角色 定计划 制定计划： 管理的基本技能 预判能力 应对措施 自身管理 积极进取，富有执行力： 自动自发，不可消极应对 坚决执行 进取 团队管理 了解自身团队 了解销售人员特点 根据实际能力分配任务 不盲目均分 有效激励 奖金 培训机会 假期 压力管理 时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。适当的压力将会促进业务员的努力，提高他们的业绩。 加强团队建设，进行人性化管理 授予权力 因人而异授权 沟通 上级 客户 主动而不越权 尊重而不吹捧 请示而不依赖 合理利用权力 真诚 多方面了解真实情况 处理好顾客异议 针对实际情况解决客户异议。 尊重而不吹捧 下属要充分尊重上司，各方面维护上司的权威支持上司的工作。首先，对上司工作上要支持、尊重和配合；其