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2010企管系BOSS企業經營模擬競賽 四 企 二 乙 – Slow 隊 張愷鴻 宋佩紘 張雅筑 陳誼如 簡于茗 蔡明真 黃竹均 戰略分析 一開始，我們SLOW隊就決定攻進南部市場，在南部市場價格彈性大的情況下，一開始先以低價格進軍，並且得到不錯的銷售量，穩扎穩打的佔有一席之地。 但也因為我們太專心攻進南部市場，卻一時貪心購入過多的原物料，而導致製成品庫存量剩餘太多，這是我們該檢討的地方。 由於國外市場運費較高，所以我們將價格提高，才可以獲取較高的利益，但在行銷方面下的太輕，已導致可能有許多消費者不清楚我們的市場，當然也因為貪心而購入太多原物料，同是也是剩餘多多。 在最後我們決定捨棄國外市場，因為運費較高，所以決定減量生產發售。 因為北部市場無須運費，定價可以往上拉，行銷預算也不用太高，最後結果卻是『佔市場率偏低』，而銷貨量沒有原本製成品的一半，也是導致庫存過多的情形，最後我們決定降低北部市場價格，目的只為銷空庫存。 中部市場價格彈性偏中，只要我們把行銷預算打高一些，就可以簡單的進入中部市場，一開始也是屬於庫存量太多的情形，或許是行銷預算提高，打開知名度，這時候才算是我們經濟回溫，而銷空所有庫存製成品。 組