XX公司的经营管理策略研究.docVIP

内 容 摘 要 SWOT分析法为背景，较为具体地分析了该公司的优势，劣势，机会和风险，并对珠海盛世达商贸有限公司的创新和发展进行了初步探索。 本文尝试通过对珠海盛世达商贸有限公司的管理模式和发展方向的认识与理解，辨析当今家族式中小企业的优势及劣势，风险及机遇，分析了家族式中小企业很难做大的具体原因，并进一步阐述了家族式中小企业如何认清自身缺点，通过有效的体制改革，最终让企业发展壮大。 关键词： 目 录 珠海盛世达商贸有限公司的经营管理策略研究 家族式的中小企业在现代的市场经济中，不仅是市场经济活力的源泉，也是市场经济的主体，成为我国国民经济中的一支重要力量。家族式的中小企业自产生以来，历经坎坷，获得飞速的发展。家族式中小企业的迅速崛起和家族制管理的优点密不可分，例如经营成本低，工作效率高，市场定位准确并且目光长远。但随着我国家族企业规模的日益扩大，家族式中小企业的管理弊端逐渐凸显出来，例如高度集权，企业缺乏核心竞争力，融资困难，人才流失大等问题。珠海盛世达商贸有限公司是一家典型的家族式中小企业，在创业初期，具有许多大企业不可替代的竞争优势，但也存在着许多体制上的缺陷和不足。本文以珠海盛世达商贸有限公司为研究对象，通过对日常经营管理中出现的问题及解决对策进行深入的研究，以保证家族式中小企业发展的持续性和稳定性。 一、珠海盛世达商贸有限公司的公司简介 （一）珠海盛世达商贸有限公司的公司简介 珠海盛世达商贸有限公司位于珠海市湾仔沙凤凰南路1038号510-2室，是一家专业的母婴产品，进口商品的渠道代理商，珠海盛世打商贸有限公司是一般纳税人公司，，目前代理品牌达30个以上，品类包括食品，用品，玩具等，其中包括15款产品的自有品牌商品。该司总部设在珠海，共有员工8名，珠海区负责公司的财务管理及珠海本地的市场营销及业务服务，中山区是该司的大仓库，负责我司配送及中山本地的市场营销及相关业务服务，经过八年的市场积累和摸索，该司目前与珠海爱婴岛母婴连锁及中山市好一点进口商品连锁等本土大型连锁机构建立了良好的合作关系，合作品项和合作领域正在进一步加深加大。 近年来家族式中小企业发展迅速。以珠海盛世达商贸有限公司为例，在创业初期，为了节省管理成本，提高经营效率，家族内部成员共同集资，共同创业，能够迅速整合各种资源，在短期内完成原始资本的积累和人力资本的积累，具有强大凝聚力。由于家族式中小企业的经营权与所有权是统一的，家族成员目光长远，注重于长期战略。在家族企业中，组织结构是比较简单的扁平型，管理者之间沟通顺畅，节省了企业的沟通成本和管理成本， 使公司决策力和执行力大幅上升，能快速应当对市场变化。 但家族式中小企业的管理制度先天不足，由于企业内部过分注重家族色彩，对所有权及管理权不愿放权，导致家族式中小企业发展到一定规模后，普遍很难获得更大的发展。因为家族式中小企业的管理模式相对落后，个人经验式的管理具有很大的片面性，给企业带来很大的管理风险。其次由于财务制度不健全，造成企业经营信息不透明，在企业碰到资金瓶颈时很难获得外界的融资。家族式中小企业的企业文化不浓厚，重要的管理岗位都有家族人员承担，对员工没有实施合理的晋升机制与培训计划，造成员工没有归属感，人才流失大。 （二）珠海盛世达商贸有限公司的组织架构 珠海盛世达商贸有限公司的组织结构类似于组织形式的“矩阵制”组织结构。董事长为出资人，不管理任何公司事务。总经理为公司的实际老板。公司设有各个职能部门，所有员工根据业务需求，被分配到不同的职能部门中。 图1 珠海盛世达商贸有限公司组织架构图 图2 珠海盛世达商贸有限公司人员分布图 （三）珠海盛世达商贸有限公司的发展历程 公司成立初期，主营医药渠道，是北京同仁堂药妆面膜的珠海市的代理商，销售渠道包括珠海市济生医药连锁，嘉宝华医药连锁及万青医药连锁，年销售额20万左右，由于产品自身特点及品牌定位，北京同仁堂药妆面膜产品只能在药线渠道附带销售，公司经营3年左右，销量始终不能大幅提升。2010年，由于国家医药改革政策的影响，珠海市药店一律不准销售食品，生活用品及化妆品，只能销售药品，保健品及相关医疗器械。公司的销售一度陷入困境之中。一次偶然机会，公司经营者得知某品牌保健品产品除了在药线销售之外，还在全国爱婴岛母婴连锁销售，该品牌正在珠海市寻找代理商公司，公司经营者迅速抓住这个机会，签下了该品牌的代理权，并顺利进入全国的母婴销售渠道，成为全国爱婴岛连锁的供应商，在后来的经营过程中，深感竞争激烈并时刻有强烈危机感，公司经营者带领公司团队在一年之中结合市场需求，不断推出新商品，并持续开发优质客户，为公司日后的营业额大幅增长，奠定了良好的市场基础。公司经营的产品逐渐转变成母婴食品及用品，进口食品及进口日化产品，玩具及纸品等等。目前，珠海盛世达商贸有限公司是