ka卖场市场部经理国庆节节日促销活动销售数据分析报告.pptVIP

2010年10月份国庆7天销售分析会议 目录 一、联华系统国庆7天销售分析 二、销售市场分析 三、后勤配合 一、联华系统国庆7天销售分析 1、系统总销售分析 2、联华各门店销售分析（取前20名）联华系统国庆7天销售分析.xls 二、销售市场分析 国庆期间通过实地走访市场发现在我们的销售市场中存在如下问题，这些问题在各系统、区域、门店、人员上都共同存在的，具体如下： 1、系统:A.品项：因系统操作的不同，每个系统的进场品项也不同，现在系统品项比较缺乏的需要后续专员重点跟进的为：欧尚、大润发，这2家系统的整体业绩是不错的，但我们在门店操作因人员因素造成销售上的差异性及整体带动性，给系统品项维护带来了很大的影响；（此需要：1、专员重点对待进新品 2、业务员重点维护进场品项全品项销售 3、后勤重视订单，提高到货率 ；此三者之间必须想连接缺一不可。） B、促销活动：部分系统的总部统一DM及特价未能及时下来，对门店的销售造成了一定的影响:大润发（确定时间过迟），乐购－－洗涤类无特价；（此需要：专员进一步加强和采购沟通及时把特价到位，乐购系统因系统的特殊性根据应季安排DM，或者参照金华乐购操作） C、陈列：有些系统的产品陈列是要总部画陈列图进行陈列的，因产品陈列不佳确实对销售影响很大：乐购（此需：专员进一步和采购沟通尽量调整到好的位置，另谈明年合同时转换费用投入方向，以总部统谈重点门店形象柜为主导，缓解陈列压力） 2、区域门店： A、1、促销活动门店过少，为能形成整体市场气势：KA部整个国庆节做特殊陈列的活动门店上报共计67家（其中4家为半委托经销商门店）其中：浙北21家，绍兴4家，浙南17家，舟山12家，宁波13家，实际达成60家都不到，很多重点的大卖场都未执行活动，如：联华庆春店、华商店、运河店、大润发富阳店、诸暨店、嘉兴店、平湖店、衢州店、欧尚海曙店等，这些重点门店在节假日期间的销售是非常火爆的，我们却跟不进，此对提升销售影响很大 附国庆节做促销活动门店图片，如果其他重点门店都可以同时以这些样本店为模型进行操作，销售是非常可观的 B、陈列：部分门店产品基础陈列面不佳，季节性产品未做调整，促销活动产品排面未拉大，形象柜陈列混乱（基础陈列参照联华南星桥） C、促销活动产品未做醒目提示 D、缺少强势精英导购 E.产品、赠品断货 F、后勤配备 G.业务员及导购人员到位情况;1.欧尚大关店10月1日业务员和督导10点到门店 2、淳安业务员朱美倩未蹲点 3、标超李明对蹲点门店只是去巡场，未蹲点 4、部分未搞活动大卖场导购缺少或未加班，使黄金销售时间无导购人员。 H、企划 * 24.21% 1424430 128.18% 151143.6 -25.47% 462747.3 344875.97 联华系统 完成率 本月指标 环比 2010年9月1日－9月7日销售 同比 2009年10月1日－7日销售 2010年10月1日－7日销售 系统