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市场营销12月月考试题 适用班级 三国贸 一 选择题（每题2分，共60分） （ ）1．A．B．C．D．2．是营销组合中唯一能直接产生收入的因素，其他因素表现为成本。 A．产品 B．渠道 C．价格 D．促销 （ ）3．下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应选用的心理定价策略是 A．声望定价 B．整数定价 C．尾数定价 D．习惯定价 （ ）4．旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是______定价。 A．产品线分档 B．组合产品 C．任选品 D．附带产品 （ ）5．演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于 A．成本导向定价法 B．理解价值定价法 C．需求差异定价法 D．竞争导向定价法 （ ）6． A．B．C．D．． A．B．C．D．．A．B．C．D． A．风险承担 B．实体分销 C．促销 D．产品设计 （ ）10．分销渠道不包括 A．批发商 B．零售商 C．生产者和用户 D．供应商 （ ）11．生产者在某一地区仅选择一家经销商经销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业的产品，这是 A．选择分销 B．独家分销 C．广泛分销 D．密集分销 （ ）12．A．B．C．D．． A．B．C．D．．A．B．C．D．． A．B．C．D．． A．B．C．D． A．长渠道 B．宽渠道 C．短渠道 D．窄渠道 （ ）18．物流的核心职能是 A．运输职能 B．销售职能 C．保管职能 D．包装职能 （ ）19．A．B．C．D． A．广告 B．营业推广 C．人员推销 D．公共关系 （ ）21．A．B．C．D． 促销方式。 A．双向传播 B．单向传播 C．对外宣传 D．对内动员 （ ）23． A．B．C．D．． A．B．C．D． A．扩大销售 B．加强竞争 C．获取利润 D．维护销售 （ ）29．在产品的投入期，主要的促销方式是 A．广告、公共关系 B．广告、营业推广 C．广告、适当的人员推销 D．营业推广、辅以广告 （ ）30． A．B．C．D．． （ ）3．如果消费者或用户比较集中，宜采用长渠道、宽渠道。 （ ）4．．． （ ）8． （ ）10. 销售渠道越短越好。 三 名词（每题3分，共12分） 1．经销商 2．物流 3． 2．影响促销组合决策的因素。 3．江苏春兰集团实行的“受控代理制”是一种全新的厂商合作方法。代理商要进货，供销员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品这一高明的营销战术，有效地稳定了销售网络，加快了资金周转，大大提高了工作效率。目前，春兰公司已在全国建立了 13 个销售公司，同时还有 2000 多家经销商批发加上零售商，销售大军已达10万之众。 春兰的经验虽然简单易行，但并不是所有的企业都能学到手。首先，春兰用于维系经销商的手段并非单纯是“金钱”（即预付货款），更重要的是质量、价格和服务。春兰空调的质量，不仅在全国同行首屈一指，而且可以同世界上最先进的同类产品媲美。其次，无论是代理商还是零售商，都从销售中获得理想的效益。质量第一流的春兰公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的 30%，年末给予奖励。再次，春兰为了免除10万经销商的后顾之忧，专门建立了一个强大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍。他们实行24小时全天候服务。春兰正是靠这些良好的信誉维系经销商的。经销商也给了春兰优厚的回报：他们使春兰空调在国内市场上的占有率达到了40%，在同行各企业中遥遥领先。 问题： （1）你对春兰维系与经销商关系的做法有何评价？（2）从与经销商建立战略伙伴关系的角度，你认为春兰的做法中还有哪些值得改进的地方？