滴滴打车发展历程.pdf

滴滴天使投资人王刚:如何用八十万炼成百亿美金公司 摘要:当补贴提高到十二元时，马化腾以多年运营游戏的经验，出了另一个主意：每单 补贴随机，十块到二十块不等。这样对方就完全无法跟进了。程维采纳了这个方案。 阿里巴巴前高管、滴滴打车天使投资人王刚近日在杭州接受了《福布斯》独家专访， 讲述了集齐“阿里的人、百度的技术、腾讯的钱” 的滴滴如何从八十万启动资金，在三年内 成长为百亿美金级移动互联网公司。滴滴创始人程维此前曾把创业历程比喻为“桥段丰富的 韩剧”，王刚在采访时也把滴滴的故事形容为“跌宕起伏，天天都是高潮”，他描述了眼中的 程维和柳青，并分享了BAT 力量齐聚滴滴的过程，公司狙击对手、补贴大战等关键节点的 战略考量以及与快的两次合并谈判的幕后故事。作为阿里元老，王刚还透露了自己和程维 在接受腾讯领投B 轮时的纠结以及和老东家阿里改善关系、重塑信任的过程。 王刚总结自己的特点为：阿里多年的培养使得有较强的平台基因和丰富的商务经验， 喜欢抓业务本质，乐于跟CEO 一起讨论竞争策略和打磨商业模式。作为滴滴天使投资人和 董事会成员，他不仅了解公司完整发展历程，对滴滴飞速发展也有关键影响，是程维背后 最坚定的支持者和军师。 在滴滴和快的合并案上，他透露两家公司早在2013 年年中竞标另一家打车软件公司大 黄蜂之时，自己和程维曾主动接触阿里和快的，表达合并意愿。双方随后启动了谈判，但 因为合并比例和管理分工等问题有分歧而搁置。去年，在获得DST 超1 亿美元的D 轮投 资后，曾投资Facebook 、Twitter 等公司的DST 创始人Yuri 告诫程维：“必须和快的合并才 能生存，否则会被Uber 杀死。” 由于股东和战略投资方均有意愿，管理团队达成默契，最 终滴滴和快的如愿合并。 王刚此前在阿里巴巴任职超过十年，曾主管B2B 北京大区、支付宝商户事业部和集团 的组织发展，花名“老聃” 。滴滴是他在2012 年离开阿里巴巴后孵化投资的第一个项目，此 项目也让他获得了数千倍收益。除了滴滴，王刚还孵化、投资了四十多家中国创业公司和 十多家美国创业公司，以独特的眼光和深刻的商业逻辑协助创业者，成功孵化多个估值过 亿美金的创业项目。他还发起并建立了“胜利者同盟”俱乐部，供创业公司CEO 之间碰撞想 法、资源利益共享并互助成长。 这名投资人为人低调，极少在公众场合露面，此次是他首次接受媒体专访，从投资人 视角讲述滴滴发展背后的故事。以下为根据采访整理的王刚口述： 滴滴创始人程维和我在阿里巴巴B2B 、支付宝商户事业部期间一起共事多年。2012 年 我们先后离开阿里，准备创业。最开始我们很天真，曾想一起做一个集团公司。因操作难 度太大、融资也不顺利，我就转变了思路，决定支持每个我曾经带过的兄弟做CEO，因为 他们能力并不互补，我们可以赌更多商业机会。我出钱和他们一起想点子和打磨商业模 式，一起面对所有困难和未来，从第一天开始我就退居第二合伙人的位置，做N+1 的1. 滴滴属于我们孵化的第一个项目，做一个打车软件的想法也是我和程维一起碰撞并决 定的。原因有三，在中国打车难，这是大众主流的刚性需求；国外有类似的模式，英国打 车应用Hailo 刚刚拿到了融资，方向貌似可行，但不能完全拷贝；移动互联网的到来，手 机定位距离的属性变得越来越重要。 最终决定创业后我出资七十万，程维出资十万，他从杭州回到北京，在2012 年5 月开 始创业。我们都没有创业经验，仅仅做出了一个演示和勉强上线的产品，我和他就一起去 融资，要融500 万美金。主流VC 都找遍了，但都没有结果。这不能怪投资人没眼光，主 要是我们融资经验不足，要的价格跟公司阶段不匹配。之后，尽管程维绞尽脑汁压缩成 本，还是花完了我们当时的出资。我记得他给我打过一个电话，请求资金上的帮助，我的 回应也很坚定：“这是我们孵化的第一个项目，宁可后面不投其他公司，也会扛下去。”后 来我就又借了公司几十万。 直到几个月后，此前我们并不认识的金沙江创投合伙人朱啸虎通过微信找上门来，一 拍即合，几乎答应了我们所有条件，滴滴这才完成A 轮融资。这应该是朱啸虎投资史上最 有价值的项目，从那以后，朱啸虎也像合伙人一样一路给滴滴不少有价值的提醒和建议。 如果是犀利的意见，他也会通过我，侧面提醒程维。他的确是程维和我见过的最棒的VC 合伙人之一。 滴滴起步时并不顺利。最初的产品是花8 万块钱外包开发的，但总达不到上线标准， 推出时间一拖再拖。上线后产品问题非常严重，数据包太大，BUG 有三十多个，不仅耗 电，还耗大量流量。出租车司机使用