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案例 健康人生重大疾病终身保障计划 背景目的 产品介绍 话 术 案例分析 目 录 农村谚语： 救护车一响，一头猪白养 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 小病卖掉一头猪，大病卖掉一座房 小病自我防范，大病自我了断 76%的大病几率，医疗费成为不可回避的支出 重大疾病 费　用　说　明 平均费用 治愈率 心肌梗塞 早期发现12万，血管复通手术5万以上。 8万 52% 冠状动脉旁路手术 一条桥5万，二条桥10万 7.5万 60% 脑中风 5万以上 8万 71% 癌症 10-30万不等 20万 90% 洗肾 每次平均425元，每周2-3次，一年5.5万元 8万 90% 重大器官移植术 肾移植手术：10万元 20万 75% 暴发性肝炎治疗 住院45天，出院后休养75天，6个月后才能痊愈,共1.5万元。 15万 70% 严重烧伤 10万元以上，换肤、完全医好至少20万元 20万 95% 需要的产品 简单门诊报销 还本钱 大病费用需求 还本钱 能赚钱 还本+分红 保障长，终身最好 自由选择，何时还 能赚钱---抵通胀 《泰康健康人生重大疾病终身保障计划》由主险《泰康健康人生终身寿险（分红型）》和附加险《泰康附加健康人生终身重大疾病保险》构成。主险为分红型保险，附加险为重大疾病保险。主险和附加险不可单独销售。 是泰康人寿一款县乡专属产品，集保障、理财于一身，具有低交费、高保障，有分红、管大病，能养老、保终身，范围广、显人性等特点，旨在帮助农村百姓用较少的投入，抵御重大疾病风险的同时，也能为自己养老提供保障和帮助，并享受专家理财和分红，为各年龄阶段面临的人生问题，提供解决方案。 产品简介 《泰康人寿健康人生重疾终身保障计划》是在原老产品《健康人生重大疾病定期保障计划》进行的升级。在原保障计划基础上增加了分红返还、一次性选择权和保障至终身等功能。分红型产品设计，是让客户在享有固定保障利益的同时，还能以红利的形式，分享保险公司的经营成果，在较长的时间跨度内抵御通胀，进行资产保值；一次性选择权是允许客户在65岁时一次性拿走生存金，以满足客户短期需求，充分体现了此险种的人性化；保障终身更加体现了保险产品回归保障的特点。该计划500元一份，两份起卖，是农村百姓人人都能买的起的保险。 投保年龄： 投保年龄为0周岁（出生且出院满30天）至70周岁（含）。投保年龄0-60周岁（含），交费期满不能超过65周岁；投保年龄61周岁（含）以上，交费年期只能选择一次性交。交费期： 趸缴、5年缴、10年缴、15年缴、20年缴 一次性选择权 如果被保险人在年满65周岁后的首个本合同的年生效对应日仍生存，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于保险金额的60%，本合同终止。 轻松投保 无职业加费：本保险计划被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理； 产品特色 管大病 能养老 范围广 终身保 话术 代理人： 终身保险的特征如下 1、保费不会太高，也不会太低，很合理 2、保障不像储蓄保险那样，有事发生的时候，储蓄保险的保障是不足的 3、保费不像定期保险那样，无事发生的时候，会把金钱完全浪费掉 终身保险不但会令您有足够的保障，也会将您所支付的钱，当您平安无事的时候，连本带利为您拿回来，更重要的是：终身保险没有期限，它能保障能安安稳稳的度过一生，这不正是您想要的吗？ 话术 代理人： 您的费用愈大，手头愈紧，您就更应该优先顺序您的收入，先为自己买一份保险，您认为对吗？ 您那么富有，假如我每月给你500元，会使假如你更加富有吗？ 假如我每月从你身上拿走500元，会令你贫穷吗？对你有丝毫影响吗？ 那么好，请你立刻把500元交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人尊严，好吗？ 话术 代理人： （1）、保险就是金钱箱，万一你将来没有那么多的钱，这箱子会让你更有钱。这就是锦上添花。 （2）、保险就是金钱箱，万一你将来没有那么多的钱，这箱子也不至于让你一无所有，这就是雪中送炭。 今天只要你一点头，就完成了对自己锦上添花或雪中送炭，何乐而不为呢？ 当您退休的时候。您能多创造一百万免税的退休金给您的孩子或爱人 如果这个圆圈代表您所有的收入 10年，每年5000元，共50000元 话术 代理人： 换句话说，您只需要每年储蓄5000元，只不过10年的时间，就能运用50000元转手之间创造未来三代人幸福。 将来您的孩子会说：您真了不起，您只不过运用少许的储蓄就为我们创造一百多万的财富。 如果我能够给您一个方法，无论您生或死一定都能把钱收回来，我相信您肯定会接受我的方法，对吗？ 我的方法很简单，您生的时候，采取一切方法，把钱都追回来；万一