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健康险的早会经营 健康险各种培训方法的比较 利用早会，让健康培训更完善！ 制式培训和专题培训我们已经驾轻就熟 早会经营也一样是培训工作的重要环节 早会经营的各种方案 早会新闻发布会 早会知识竞赛 话术演练与点评 简短精炼的专题培训 健康疾病知识早会（综合知识早会） 方案一——健康险新闻发布会 发布——在二次早会二，三十分钟的时间内，要求十多分钟的时间发布有关健康险的最新资讯。 答疑——请业务同仁提出销售中遇到的问题和困难，能够解答的当时解答，不能确定的回公司解决。 健康险新闻发布会流程 方案二——早会知识竞赛 笔者认为，知识竞赛形式活泼，内容灵活，气氛活跃，业务员参与度高，是很好的培训手段； 知识竞赛最好采取必答方式，以新人为主。答题结束后给优胜者颁奖，同时对题目进行点评讲解。 早会知识竞赛流程 早会知识竞赛注意事项 题目的选取不要太难，但是要有代表性； 题目不要太多，以免花费太多时间； 如果没有相关设备，最好不要用抢答，以免混乱； 点评才是目的，要能够举一反三 鼓励获胜者 方案三——话术最佳的演练场 话术不练不精，早会演练话术，对新人带来很大帮助； 请有经验的业务同仁评讲； 话术演练中总会产生专业问题，请大家讨论，然后当场解决，全部门受益。 早会话术演练的流程 话术演练的注意事项 最好由辅导专员扮演客户（有助于引导）； 注意引导、控制时间； 话题不要太多，一两个即可；要有针对性，是业务员反响强烈的； “客户”提出的拒绝要有代表性； 演练完毕后请业务高手点评，然后大家再自由发表自己觉得更好的话术。 例如： 一次早会的演练中：笔者扮演客户时提出了这样的问题：“如果买了你们的保险，没有发生理赔，我的钱岂不是白交了？” 这个问题是具有代表性的，所以业务同仁比较关心，演练结束后，大家进行了讨论，在笔者的“官方话术”的基础上总结了更加实用的话术，达到了很好的效果。 方案四——简短精炼的专题培训 有时候，有些内容不多，但是很重要的培训让人伤脑筋。如果放在大早会，时间长了；专门作培训，人来不齐不说，时间又短了——干脆，在二次部门早会上讲得了！ 效果：时间不长，业务员接受；部门人数相对较少，课堂互动性也比较好。 方案五——健康疾病知识早会 业务员销售水平的提高，有赖于其综合素质的提高；健康疾病知识早会以介绍健康保健和治病防病为主； 健康疾病的知识对业务员是有吸引力的——一方面，获得了知识；另一方面，增加了同客户交谈的话题。 为了做好健康疾病知识早会，笔者部门作了相关的早会菜单。 附录： 下面举出了一个健康险早会菜单的实例同广大辅导专员同仁分享。 早会菜单 1、开心一刻 2、健康险话术大演练（四） 3、什么是磁共振成像 4、武汉市基本医疗保险介绍 5、保 健 沙 龙 第 20期 　 健康险话术大演练 什么是磁共振成像（MRI） 怎样早期发现孩子的眼病 孩子出生时眼球较小，出生后第一年，慢慢长成球形，以后生长逐渐缓慢，直到青春期又加快，到20岁左右渐渐停止。正常的孩子出生时，眼睛均属于生理性远视，至青春期发育为正视眼，如发育过度，则形成近视眼，这种近视称为单纯性近视。 　　如家长发现婴幼儿某一眼球内斜，或双眼成“斗鸡眼”，往往是眼球发育不良、眼轴较短造成的高度远视或近视散光。这种情况如不及时验光配镜，会形成永久性弱视、斜视，视力永远达不到1．0，有的孩子会形成单眼或双眼弱视，没有立体视觉，做不了精细的工作，影响升学和就业。婴幼儿的近视均为病理性近视，如不及时纠正同样会形成弱视、斜视。家长平时应观察孩子的眼睛，用手捂住孩子的一只眼，让其看天上的星星、远处的风筝，可以发现单眼是否患病。 　　有的家长咨询：“我的孩子是不是斜视？”用下面的方法可以鉴别：用手电筒照孩子的眼睛，看两只眼的反光点是不是在瞳孔中央，反光点不在瞳孔中央的眼肯定斜视。还有一种假内斜，因孩子鼻梁较低、双眼内眦赘皮，看上去貌似内斜，用此法也可加以鉴别。 * * 部门全体业务员 时间短，知识量受到限制 实时性好，参与度高，方法多样 早会经营 有知识需求的全体业务员 学员参与度低，难于组织 专业性针对性强 医改专题，投保规则等 专题培训 新人，未转正人员 课程长，学员累，实时性差 针对性强， 知识含量大 新人培训，衔接培训 制式培训 适宜人群 劣势 优点 举例 培训方法 早会经营的优势 ★ 快速反应，对任何最新资讯的发布一网打尽 ★ 早会培训方法灵活多样 ★ 学习气氛好，互动性高，学员参与热情高 优点——发布最新资讯，了解业务员疾苦，解决业务员困难。 正常早会程序 健康险新资讯发布 健康险销售答疑 事前题目准备 选择参赛业务员 竞赛 颁奖点评 点评才是最终目的 人员遴选