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* 长江新天地项目数据库整和营销计划 East manager数据库营销专家 Data Integrated Maketing Communication Expert 健龙 尚谷杰座数据库整合营销方案 中部数据库整合营销专家 第一部分 价格决定购买 健龙 尚谷杰座数据库整合营销 命题1：寻找买的起租得起的人 一类——购买后自己居住，一般属于硬性需求的客户。 二类-----70—80年代，年轻小家庭，每个月收入3000-5000 由父母供给房屋的群体。 第一类：周边区域高校老师，白领，成功商业人事。大型企业员工 最重要客户类型 1）主要分布在洪山，南湖地区高新企业，研究所，高校教师。 2）收入相对比较高的家庭，为年青群体结婚购房或者置业购房。 3）手中拥有相当资产及相当流动资本，正在积极寻找投资门道。 4）具有相对收入的私家车车主，医院，大型集团公司的员工。 购买心理分析 这部分地区和群体掌握着相对雄厚的资本，并且在其各自的群体中具有一定的影响力。这部分人群非常相信自己的眼光和判断，自信心比较容易膨胀。通常会对置业的需求和地段感兴趣，比较关注价格、地理位置和投资价值。 目标群体定位——投资型群体 第二类：本地经济基础雄厚，中产阶级人士 客户类型 购买心理分析 1）拥有大型企业的员工； 2）银行，医院，高新企业员工 以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，为投资或者经营业态拓展甘冒风险。故此类客户群多选择商铺，首要考虑的因素为位置、面积、服务配套、整体保值或者升值空间等，其次才考虑价格的问题。 第三类：经济富裕的本地城镇居民 客户类型 1）当地高新区企业，经济富裕，具丰富积蓄，拥有一定资产和相对收入的 员工； 当地居民随着城市的发展建设，高新区是现在政府投资重点项目，大量的高新企业入迁，，配套改善，对洪山甚至武昌区具有一定的拉动作用！ 推广策略 招商攻击期的攻击点 修正前期引爆市场观念 第1战役 洪山，其他楼盘情报攻击战 第2战役 青年群体攻击战 第3战役 私家车攻击战 ，高校老师，企业法人，等 第4战役 大型企业攻击战 各地攻击战 健龙尚谷杰座 各地组合攻击战 1、开盘新闻发布会 2、招商说明会 3、媒介攻击线：电视/报纸/电台/新闻 4、商业攻击线：商业DM项目书直邮 5、DM攻击线： 中高端人群DM项目书直邮 6、短信攻击线：中高端及其他目标消费人群手机短信或彩信 7、热点攻击区：各类展销会 传统营销组合 数据营销组合 @DM直邮 @手机彩信 @手机短信 SMS @Email营销 @DM派发 @活动邀请 目标受众 基本项目 包含字段 说明 身份信息 姓名 性别、年龄 身份证号码 身份信息是识别客户接触客户的重要信息 判断数据真实性的重要依据 身份证是判断潜在客户年龄等重要的信息依据 联系电话 固定电话 移动电话 可能是家庭电话也可能是办公室电话 可能是移动/联通货这是小灵通电话 邮寄地址 家庭地址 办公地址 电子邮件 便于展开直邮 电子邮件在一定程度上可以替代，成本低，信息量大，但公信力较差 行为信息 交易行为信息 客户的交易记录，包括消费品类/实践/频次/消费金额等 营销数据的字段要求 DM直邮优势特点 1、针对性强，个个精准：根据产品和服务的不同，运用多重条件筛选出最直接的目标客户 2、创意无限，内容自由：文字、色彩、图片表现形式自由发挥，根据广告预算自由设计，大篇幅、大容量，既为广告设计提供了