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陕鼓案例b陕鼓沈鼓压缩机之争.pdf 9页

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陕鼓案例b陕鼓沈鼓压缩机之争
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陕鼓案例(B):陕鼓、沈鼓压缩机之争1 既 “卖奶牛”又“卖牛奶”。 --陕西鼓风机(集团)有限公司董事长、党委书记印建安 2012 年 10 月 17 日上午,陕鼓正式宣布启动国产10 万等级空分装置配套 压缩机样机试制。就在前一天,陕鼓成功进行了首套国产化 6 万等级空分机组 试车。其实,从2009 年开始,陕鼓加大了对空分压缩机领域的研发投入,开始 有步骤的进行6、8、10、12 万等级大型空压机和多轴齿轮式增压机系列的自主 研发。截止2012 年10 月17 日,陕鼓已经完成了8 万等级空压机样机开发设计, 并投入样机的生产制造;完成了 10 万等级空压机的研发;12 万等级空压机仍 在研发进程中。在陕鼓内部一片欢声鼓舞的时刻,作为董事长的印建安却异常 冷静。他深知,陕鼓今日迎来的并非阶段性的胜利,而是一场大战的前奏。 空分压缩机之争 就在一个月前,神华宁煤 400 万吨/年煤炭间接液化项目(以下简称神华宁 煤项目)几经周折获得政府相关部门通过。这一消息一经传出,国内空分压缩机 市场的两大巨头陕鼓和沈鼓都不约而同的感到了前所未有的紧迫感。神华宁煤 项目总投资 550 亿元,共需要 12 套单套规模达到 10 万等级的空分设备,总价 将达到40 亿元左右,而作为空分装置的核心动力设备,空压机占空分总价的比 例通常达到 25%左右,也就是说,神华宁煤项目一经通过,价值 10 亿的空压机 订单已经板上钉钉。 印建安已经意识到,神华宁煤项目还只是中国新型煤化工建设的开始。当 前中国《 “十二五”期间煤炭深加工示范项目规划》的 15 个煤化工示范项目尚 未全部确定,但即便是按平均需要50 万Nm3/h 制氧规模计算,其所需的空压机 规模也将达到60-70 亿元。 “在国际上,6 万等级空分是一个门槛性的产品,这个等级以上的,技术 难度很高,在陕鼓动力取得突破以前,那就是曼透平和西门子两家的天下。” 行业专家这样评述道,“而且问题的重点还在于6 万等级以上空分不仅仅是技术 制高点,在未来还将会是市场致胜点。”然而,翻阅陕鼓动力2001 年至2011 年 1本案例是由刘菲和邵红在陈明哲教授的指导下编写的,仅用于课堂讨论。本案例中的情况描述不反应编 者的观点,也不作为正式文件、基本数据来源以及管理活动是否有效的证明。 1 底 130 多套空分机组业绩表,可以清晰的发现:大部分机组的装置规模都集中 在 2-5 万等级。正因为看到了空压机巨大市场潜力和陕鼓技术上的局限,印建 安选择改变从前将客户作为首台首套机组试验田的研发模式,主动出击,决定 在用户使用之前完成产品制造和试车。 随着10 万等级空分装置配套压缩机样机试制的开始,印建安已经嗅到了商 业战场上弥漫的硝烟。神华宁煤项目已经调动起了空压机巨头的商业胃口。 从技术上来看,6 万等级以上的大型空压设备的配套空压机一直以来被曼 透平和西门子两家国际巨头垄断,事实上,就在一年前,中国空分行业领军企 业杭氧集团与中煤陕西榆林能源化工公司签署了 4 套 6 万等级空分设备的销售 合同,合同总金额高达9.51 亿元,而该空分设备的配套压缩机却不是来自陕鼓, 而是全部采用外国进口。然而,另一方面,大型设备的国有化趋势已经不可逆 转,特别是国家产业发展政策对国产高端设备的支持和引导,都不能不让印建 安警醒的意识到,这次神华宁煤项目的真正竞争对手也许远远不是两个国际技 术巨头,而自己行业内的老大哥沈鼓也许更应引起陕鼓的注意。 沈鼓于 2004 年成功研制了中国第一套国产化 4 万等级空压机;2006 年承 接中石化湖北枝江化肥厂4.8 万等级空压机制造项目,实现了首套 4.8 万空分 机组的研制;2007 年又完成5.2 万等级空分装置用空分压缩机组的试车。 印建安已经意识到,陕鼓跟沈鼓的正面战将愈演愈烈。 中国重大装备类风机行业 重大技术装备类风机, 主要包括离心压缩机、轴流压缩机和能量回收透平 装置,产品数量虽然不多, 但由于产品单价高昂,其在风机产品总价值所占比例 较高 。由于该类风机产品生产工艺复杂,下游客户对产品质量要求严格,因而 技术

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