[教学研究]终板UPS宝洁营销方案.pptVIP

UPS校园营销方案 大学生护肤市场研究 产品分析及营销策略 营销创意 品牌推广及广告投放 投资回报 方案目录 一、大学生护肤市场研究 1.1、男士护肤品市场概况 1.2、大学生男士护肤品市场现状 对护肤的关注程度 对护肤品的态度 男士护肤品使用情况 影响购买的因素购买周期 1.1 男士护肤品市场概况 男士护肤品市场竞争愈演愈烈 市场细分及目标定位更加重要 大学生市场的可发展性 大学生人口基数激增 对护肤的关注程度 对护肤品的态度 男士护肤品使用情况 影响购买的因素购买周期 1.2 大学生男士护肤品市场现状 女生对男生皮肤状况关注程度 男生对护肤品的态度 若有女性朋友送护肤品的感受 女生对男生用护肤品的态度 大学生护肤市场概况 使用情况： 男士护肤品主要战场 集中于洗面奶、滋润霜， 尤其是洗面奶市场 影响目标群体购买护肤品主要因素如下图 男生： 女生： 前三名 男生：27% 排第二 女生：6% 排第三 护肤品购买周期 二、产品分析及营销策略 产品分析—— 品牌认可度分析 男生对品牌的认可度调查数据 女生的品牌认可度 产品分析—— 主要竞争者分析 巴黎欧莱雅 代言人： 吴彦祖 阮经天 广告宣传： 欧莱雅 男士控油炭爽净亮洁面膏,敢炭派之选.全新活炭净化配方+水杨酸成分,能彻底清洁皮肤,持续控油,提亮肤色.挑战净透肌肤,选欧莱雅炭爽系列.更有控油炭爽冰感,炭爽抗黑头洁面膏及周全理肤露给你更多净爽.你是敢炭派?你敢吗? 品牌优势： 男士品牌知名度高，认可度也高 产品线丰富 广告宣传很到位 曼秀雷敦 代言人：Rain 广告宣传： 冰炭合一，爽！ 与曼秀雷敦释放男士魅力的影响力。 以健康时尚的魅力形象传递专业男士护肤理念，为男士带来优质的专属护肤体验，全力释放男士魅力。 品牌优势： 1、不论是从价格，终端布局，产品结构来说，曼秀雷敦走得都是亲民和中低端路线。面部护理和身体护理兼备。 2、重视男妆市场、品类布局也相当完整 3、男士润唇膏带来的品牌知名度 4、拥有良好终端布局 妮维雅 代言人： 无固定代言人，名气不大，品牌形象不够明确 广告宣传： 妮维雅100年，呵护肌肤 品牌现状： 终端布局比较广，但有“大而全”之嫌，品牌没有明确的受众，给人超市品牌大众低端的形象。 OLAY MEN的SWOT分析 优势： OLAY女士口碑好，带动优势明显 产品质量控制好，产品残次品率低，功效有保障 已有良好的营销体系，渠道广，分销覆盖能力强 产品含有丰富的维他命和纯天然的成分，功效好 劣势： 进入市场较晚、校园内覆盖不广，消费者认知度不高 女性化，品牌形象较固定 品牌定位较高，对于大部分大学生而言，经济实力达不到 机会： 校园市场发展前景广阔，有待更加发掘 男士护肤产品较杂乱、拳头产品还很少 深层次护肤还待挖掘，市场细分还有很大空间 威胁： 其他男士护肤产品的销售策略的影响 目标消费者对广告、促销活动的免疫力 竞争对手大多是实力雄厚 消费者对其他品牌品牌忠诚度 SO战略 １、利用宝洁公司的资金优势，加大对于产品电视广告的投入，建立起强有力的男士品牌认知度。 ２、将OLAY的女性消费者作为突破口，树立男士护肤观念，提倡深层次护肤，树立起男士护肤品牌形象。 ３、利用自身渠道优势，加大产品覆盖。 WO战略 做好宣传效果举办有意义的促销活动，让消费者逐渐了解OLAY产品 宣扬男士护肤，女士护肤本质并无差别； OLAY只专注护肤产品，更了解中国男士、女士护肤的不同需求 细分市场，，推出给消费者不一样的感觉，不一样功效的产品 ST战略 1、推出不同容量产品，特别是较低价格的单品。 2、宣扬产品的质量优势，OLAY更天然，对男性更贴心。 推出高中低端产品，加强玉兰油品牌体系的建立 WT战略 1、宣传和促销时，强调产品质量和功效，消除消费者购买疑虑 2、助力公益事业，让消费者从侧面了解OLAY品牌及其理念。避免和其他大品牌正面同质化交锋。 3、建立良好售后服务和危机公关部门，稳定消费者心理。 (二)、营销策略 营销理念—— 目标群体特征 A、大学生消费文化现状 1）．消费水平蕴涵巨大潜力 注重消费，倡导消费已成为一种潜意识 掺插理性，懂得让消费增长和收入的增长成正比 他们注重生活品质， 2）.消费观念呈现出三个显著特征。 享受生活、追