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品类管理供应链培训资料
内容 A 协作是供应链发展的必然趋势 B 中国的市场特征及相应的供应链战略 C 如何制定和实施高效的品类供应链战略 协作的竞争力 — 创新的分销和配送战略 内容 A 协作是供应链发展的必然趋势 B 中国的市场特征及相应的供应链战略 C 如何制定和实施高效的品类供应链战略 天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632 内容 A 协作是供应链发展的必然趋势 B 中国的市场特征及相应的供应链战略 C 如何制定和实施高效的品类供应链战略 天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632 传统上,供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系 供应商 零售商 通过扩大 生产规模 降低成本 通过快速 革新和 变化营造 竞争优势 生产 营销 销售 通过扩大采购批量增强讨价还价的能力 通过维持安全水平以降低库存 以具有竞争力的价格维持店内的商品品种组合 采购 营销 门店 价格的领先者 物流 价格和 促销 导向以 增加 需求 “推”的战略而不是“拉”的战略;“孤立的”,不注重“流程” 缺乏一致的消费者导向战略 价格 供应商的生产 供应商的仓库 零售商的仓库 或配送中心 接收 仓储 挑拣 运输 商店 供应链 功能 决策 现状 消费者 消费者购买 消费 生产 包装 仓储 挑拣 接收 仓储 挑拣 运输 生产计划 包装大小/单位 库存水平 流转计划 运输工具 运输时间安排 时间安排,资源调度 库存水平 运输时间计划 接收 缓冲库存 商店部门 货架 时间安排,人员计划 库存水平 品种组合 货架技术 缺乏信息 低效率的计划 低效运输 等待时间长 高库存水平 …… 冗余的成本 服务水平低: 时间 质量 运输 运输 运输 由于缺乏有效的信息,整个分销和配送过程效率非常低 “推”和“拉”的原则 “推” 供应商 财务计划 营销计划 安全库存 手工定单处理 物流提供商/配送中心 手工定单,安全库存管理模式 简单配送服务 零售商(POS) 根据预测定货架库存 安全库存 手工定单处理 顾客 购买 “拉” 顾客 购买 零售商 系统的数据搜集 营销技术的结合运用 每日销售数据自动传送 物流提供商/配送中心 自动化定单处理 向供应商传送信息 快速的建议 条型码技术的应用 供应商 需求导向的计划 生产周期短 快速反应 电子数据交换(EDI) 成本/生产导向 消费者需求导向 “推”的原则会越来越被“拉”的原则所代替 采购 仓储 库存管理 运输 顾客服务管理 控制 高效的物流和信息流 以消费者 需求为导向 组装 运输 分销/配送 零售商 供应商 关键流程 供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展 现状:供应链上各个主体独立运作,彼此缺乏透明度 增加透明性 提高效率 未来:供应链整体的合作 生产商 物流服务商 分销/零售 顾客 生产商 物流服务商 分销/零售 客户 供应链上各个环节必须打破企业边界,实现跨企业间的协作 供应商的生产 供应商的仓库 零售商的仓库 或配送中心 供应链 未来的情况 信息流 通过电子数据交换加快信息流动 准确性 及时 可控 完整 标准化 高效的补货 更低的成本 更好的质量/服务 更高的可靠性 运作和计划技术 预测方法 运作 — 库存和运输模型 排队论 店铺空间管理模型,货架管理 消费者 商店 运输 运输 运输 只有这样,高效的分销和配送才有可能实现 交易整合 条形码 无纸化流程 例 因特网(Internet)技术 网络技术的发展将会加快这一进程 高效的顾客反应 缺乏协作 拥有协作 多余的 文件档案 太多的 不必要服务 错误的 配送 缺货 条款“战争” 存货水平太高 重复劳动 商品过剩 协作使得整个供应链能够实现高效的顾客反应 其它 供应链成本 传统管理重心 = 传统成本 供应链成本 仓储管理 运输和配送 财务 内部流程 跨企业的 合作 信息技术 系统 整合后 的重点 供应链协作使得成本管理的内容更加丰富 供应链成本 订单处理成本 运输成本 库存成本 库存管理成本 库存能力需求 -80% -10% -60% -3% -60% 针对分销/零售商 生产商 库存成本 库存管理成本 分销/零售商获得的利益 对分销/零售与生产双方 的利益 生产商获得的利益 +42% 99.7% +20% 利润率 商品服务能力 利润率 97.5% 供应链协作是一个“多赢”的结果 – 制造商、分销商和零售商多从中受益 欧洲的经验数字 供应链上各个环节 0.9% 0.9% 2.5% 营销机会成本的节省 整体成本降低潜力 3.4% 营销 物流 整体潜力 国际的经验表明,供应链协作所带来的成本降低潜力达商品零售价格的3.4% 3
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