奉贤世茂爱马尚郡房地产项目营销推广策略报告.ppt

LOAD 结构性供需矛盾 凸显：中心区罕见的中间层市场空白点…… 客层 定位 LOAD 纵观中心区其它写字楼，对比本项目特性，细分市场份额。 毅华认为：我们仅需抓住中小企业市场。 中小型企业：作为发展中企业，他们考虑什么？ 配套资源+商务潜力+社会认同度+运营成本 产业新贵 他们接受理性思想熏陶□ 他们在IT、咨询、贸易等新兴产业□ 他们向往中心区很久□ 他们被大开间甲级写字楼拒之门外□ 他们对企业的未来抱有绝大信心□ 他们，就是中心区的新贵一族！ 1、中心区的资源整合优势 2、小型智能工作空间 3、低总价进驻门槛 4、全新的企业办公形象 他们需要 LOAD 抛开社会大众的纷纷扰扰， 从细分目标受众的角度来看我们自己…… 项目 分析 中心区东部门户 中心区 中心区概念在深圳已深入民心，其资源聚合效应和商务形象效应已受到公认。突出本项目傲据中心区板块，一是借势提升形象，而是通过与其他在售项目对比反衬自身独特优势。 东部门户 门户是资源进出的咽喉。本案虽不在绝对中轴，但东部是商务中心与未来的商服中心交汇地带，坐拥地铁等便利条件。特别是借助门户概念，反驳市场的不利舆论。 优势 莲花山 中银大厦与莲花山一路之隔，是中心区在售写字楼项目中唯一直面莲花山的天然山景生态办公场所。莲花山提供的不仅是舒展的视野，而且是包容身心的生态鲜氧，是激发创造性的活力空间。 倚山办公 优势 相对较小的户型 主力户型面积在125平米左右，与目前市场在售的CBD写字楼项目产生较大的差异。小型办公意味集约化很高的智力密集型劳动，也意味较低的购置门槛。应用差异化定位，将对于特定类别的客户将产生较大吸引。 小户精致空间 优势 单价低 同比中心区最低。 总价低 户型相对较小 至低进驻门槛 优势 CBD东部门户 倚山办公空间 小户精致空间 至低进驻门槛 卖点整合 1）硬件设计落后 外立面和内部设计均较为落伍，被市场划分为第二代写字楼。 2）销售状况误解 多年来的推广节奏没有延续统一，造成市场对目前的销售状况产生误解。 3）负面舆论 存在于舆论中的荒诞传闻，需要借助针对性的传播手段，在亚文化圈中予以扭转。 市面既定形象 劣势 形象 定位 START 经过对项目和市场的深入思考，我们发现一个普遍的现象，不仅仅关于写字楼。 每个成长中的企业， 都有一个梦想…… 竞技世界500强 6月 第三阶段高层销售其 阶段主题：运动公园家，海景小公馆 重要事件：6月花园洋房跟叠加别墅交房、高层形象入市 10月 6－9月推广执行原则： 利用交房这一锲机，让更多的意向客户了解社区全面升级及不断成熟的变化，利用商业及社区成熟度来传播高层的投资价值。 1、报纸杂志广告增加硬整版画面（炒作投资价值） 2、更换户外长效媒体宣传 3、继续采用巡展、DM、与中介举行联合销售 交房活动 营销动作一 社区班车启动仪式 高层形象 营销动作二 开盘活动 营销动作三 顾客引导 按号选房、签约、礼品赠送 销售氛围营造 沙盘：销售人员项目讲解 英伦生活氛围营造 英伦生活用品展示 爱马夏乐季主题活动 平台：碧海金沙 活动主题：沙滩排球 营销动作四 活动对象：老业主及意向客户 活动目的：营造社区活动氛围，拉近业主与我们的关心，促进老带新销售 爱马夏乐季主题活动 平台：会所 活动主题：激情夏日冰饮狂欢季 活动对象：老业主及意向客户 活动目的：营造社区活动氛围，拉近业主与我们的关心，促进老带新销售 爱马夏乐季主题活动 平台：会所 活动主题：趣味游泳 活动对象：老业主及意向客户 活动目的：营造社区活动氛围，拉近业主与我们的关心，促进老带新销售 营销动作五 阶段活动礼品建议 开酒器 笔记本 汽车颈枕 10月 第四阶段收官回馈期 阶段主题：收官锯献，感恩回馈 重要事件：年终收官，配合商业社区成型快速销售 12月 10－12月推广执行原则： 利用活动、巡展、促销以及商铺开业制造影响拉动剩余房源的销售 1、更换户外长效媒体宣传 2、继续采用巡展、联动模式拓展新客户 3、年底活动答谢业主，完美收官 十一房展 营销动作一 针对年底结婚年轻客群做渠道推广 媒介渠道： 搜房/户外/当地主流婚纱摄影店/喜宴酒店/婚庆公司海报/婚房专题漫画PPT 婚房概念 营销动作二 汽车抽奖 营销动作三 主题： 买房赢汽车 有房有车，是很多年轻人的梦想，针对刚性需求的公寓置业者，汽车或许是他们房子之后最先考虑的事情。 10万左右的时尚代步车 新宝来 爱马感恩季主题系列活动 营销动作四 生活体验之旅 活动系列主题（结合会所，每周一个活动） 【亲子活动】儿童节，现场魔术表演、免费提供幼儿摄影 活动目的：在会所里感受社区成熟，世茂品牌高端性 目的：利用圣诞节、元旦节，调动业主参与，形成老带新，促进业主关系同时带动销售。 时间：12.24圣诞节（24日晚或18日）