奥迪市场部总结及计划方案.ppt

朝阳公园驾控汇 2010年专案项目回顾Special project review year 2010. 二手车促销项目 2010年利用现有新车推广渠道：联合平面广告、户外LED、广播广告等推广二手车 二手车展厅开业活动支持 2010年专案项目回顾Special project review year 2010. 联合广告渠道 媒体名称 发布时间 版位 版面 广告尺寸（mm)宽×高 广告颜色 刊登次数 广告内容 北京青年报 2010年11月27日 专刊版组 每周三汽车时代 封面1/2版 240×170 彩色 1 二手车广告 各月份北部区集客量情况统计 经销商总集客量：370866组 总销量：46920 Potential customers gather : 370866 sales:46920 转化率percent conversion：12.7% 2010年经销商集客量情况统计Customers collect statistic 2010年经销商佣金考核情况Dealer’s commission check 销售 编码No. 经销商名称Dealer 营销投入率Marketing invest rate 投入金额(千/元)marketing invest SA12003 天津百得利之迪 0.90% 1443 SA11014 北京百得利汽车贸易有限公司 0.60% 7870 SA13003 唐山市冀东乐业汽车销售服务有限公司 0.57% 4973 SA12001 天津港保税区捷丰国际贸易有限公司 0.53% 4000 SA13007 河北联润美迪 0.52% 1982 SA14007 长治圆通 0.52% 615 SA14006 临汾银光德奥 0.51% 502 SA13001 河北联拓汽车贸易有限公司 0.47% 3155 SA14003 大同市大昌风华汽车服务有限公司 0.47% 622 SA13003 唐山奥铄 0.47% 349 SA11011 北京运通博奥汽车销售服务有限公司 0.44% 3935 SA14002 山西神迪汽车服务有限公司 0.42% 1919 SA13006 秦皇岛新源奥丕汽车销售服务有限公司 0.42% 762 SA15001 内蒙古奥捷汽车销售有限公司 0.40% 1683 SA13002 保定轩宇鑫悦汽车有限公司 0.38% 1231 SA14001 山西大昌汽车服务有限公司 0.38% 2536 SA12002 天津市中乒北奥汽车销售服务有限公司 0.36% 2120 sa13005 邯郸市奥华汽车销售服务有限公司 0.36% 1055 SA11027 北京国服信奥兴汽车有限公司 0.35% 1535 经销商市场佣金考核完成情况 Dealers commission examine 不要被0.3%所局限，多思考提升集客量的方法和项目，做到项目总比预算多 SA11009 北京联拓奥通汽车贸易有限责任公司 0.35% 2940 SA15002 内蒙古新奥捷汽车销售服务有限公司 0.35% 1196 SA11001 北京博瑞祥云汽车销售中心 0.34% 3578 SA11019 北京寰宇恒通 0.33% 2803 SA11016 北京奥吉通汽车销售有限公司 0.33% 3829 SA11028 北京天润汽车贸易服务有限公司 0.33% 1865 SA13004 沧州市东盛汽车销售服务有限公司 0.33% 884 SA11003 北京德奥达汽车销售有限公司 0.32% 5179 sa11002 北京中润发汽车销售有限公司 0.31% 3813 SA15003 鄂尔多斯市德奥鑫汽车销售有限责任公司 0.31% 1626 SA11004 北京亚之杰汽车贸易有限责任公司 0.30% 3488 SA11017 北京首汽腾迪汽车销售服务有限公司 0.30% 2484 SA14005 临汾奥源 0.35% 417 经销商市场佣金考核完成情况 Dealers commission examine 经销商总投入预算：76471，000元 比去年增加13% Dealers budget 经销商平均营销投入率：0.31% 比去年下降31% Invest rate 所有奥迪经销商对品牌建设的市场投入约为事业部投入的1/7，竞争对手经销商投入的1/3。 * * 28 1/3 12 4 单位：亿元 对比一下品牌数据 1/7 奥迪事业部整体市场投入 0.3%的市场投入已经远远无法支撑经销商品牌的继续提升，2011年拟提升至0.5% 经销商团队管理 Dealer management. 通过两次培训提升市场总监能力