如何理性的销售保单-保险公司销售技巧话术专题早会分享培训.ppt

如何理性的销售保单;需要思考的问题;如何更好的销售保单;不能签单的原因;不能签单的原因;;; 所以只要取得信任再加上我们的专业和技巧，凡有缴费能力的自然会按我们的要求去做！;; 在寿险营销界，每个业务员都梦想敲开有钱人的心扉，成交一张大额甚至巨额保单，从而走进一个寿险营销绚丽的世界 .; 专业、心理、技能或知识 世界万事万物，一旦入门. 则触类旁通 ;“问题”; 外国投保率100%以上，国内5—10% ;拼杀这么多年，业绩平平，没什么起色 客户永远不会出问题. 在自身上寻找原因—20%拥有高端客户 进入WTO，保险竞争要努力掌握高端客户 ;俗语：“当一个人把自己的能力设限的时候，他也同时设限了自己的成绩。” 1 .计划 2 .目标 3. 胸襟 ; 开发高端客户比一般客户难 所以80%业务员句拒在门外 ;高端客户真的可遇不可求吗？ ;?????? 主动、积极、创意 1.保险人人都需要，是不可争的事实 2.购买保险是客户源自于理性而行动于感性 3.保单的合理设计 4.高端客户对公司对业务员的选择 ;有钱人不是神，他们同样也需要 努力找出自己的亮点 ;如何开发高端的客户？;锁定高端客户 转介绍 影响力中心 贵在经营 要对高端客户的了解; 1、他们有相同的需要，问题和希望； 2、高端客户群体中，大多数的人不曾被 拜访、开发过。 3、通常都受过高等的教育。 4、经他介绍的朋友，将可提供丰厚的商机。 5、烂船还有三根钉。 6、放长线钓大鱼。 ;怎样使保费大增;;分红保险的含义;分红保险内涵;简单理解分红保险？;红利的确定;分红比例;红利的来源？;红利领取方式;中国人寿分红产品的发展;分红保险的出现对营销员影响深远;客户为什么选择分红保险;分红保险的特点