[经济学]第七章__房地产市场细分与目标市场.pptVIP

第七章 房地产市场细分与目标市场的选择 7.1 房地产市场细分 7.1.1 市场细分的概念 将市场按照某些事先选择好的变量，分割为有意义的、相似的、可识别的部分或群体的过程叫做市场细分。市场通常是由人或组织、需求、购买欲望和购买能力等要素构成的，这些要素均可按不同的性质或程度划分为不同的“类”，这些“类”的组合便形成了细分后的市场。 市场细分的客观依据与基础 （一）消费者需求的同质性和异质性。消费者需求的同质性和异质性在市场上常表现出不同的类型，一般来讲有三种类型：①同质型偏好②分散型偏好③群组型偏好。 （二）企业市场营销的局限性和舍弃性。 市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。 市场细分的意义 （一）通过市场细分，有利于企业特别是中小企业发掘最好的市场营销机会，使企业取得优势地位。 （二）市场细分有利于企业科学分配和集中使用资源，以最小的经营费用实现最大营销效益。 （三）市场细分有利于企业针对市场需求特征制订或调整企业的营销方案，有的放矢地采取适当的市场营销策略。 （四）市场细分有利于更好地满足消费者的现实需求和潜在需求，能够始终不断地开拓市场。 ? （五）市场细分有效地避免了价格竞争 7.1.2 房地产市场细分的概念 房地产市场细分是指为了更好的满足消费者的需求，进而选择目标市场和