[经济学]第九章 分销策略.pptVIP

第九章 分销策略 第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道策略 第三节　批发商与零售商 本章结构提示 学习目标 明确分销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 第一节　分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义 渠道是一个形象的说法。指产品从生产者转移到消费者过程中所经过的通道。在一般情况下，这种转移需要中间机构的介入，是由生产者、中间商、消费者或用户等连接起来的产品流通的通道。 分销渠道（Distribution channels），也叫做销售渠道，指促使某种产品或服务顺利经由市场交换过程，转移给消费者或用户的一整套相互依赖的组织。 一个企业的分销渠道成员包括产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 分销渠道的成员包括: 商人中间商和代理中间商; 生产者和消费者。 分销渠道的起点是生产者，经营该产品的中间商呈网络状伸展开来，终点是该产品的消费者或用户。 不包括：供应商和起辅助作用的中间商。如运输公司、仓储企业、广 告代理商等。 由于生产与消费的分离，使生产者与消费者在产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面产生矛盾。因此各种中间商的存在是社会分工和经济发展的产物。