3、高手班分享(7月20日).ppt

开门红名单整理的三个环节 有什么样的开门红业绩目标就要有相匹配 的主打产品、客户量及拜访计划 目标决定方法 确定主打产品锁定目标客户 1、确定开门红主打产品 业务伙伴：容易切入，件均较高，继续率有保证 客户：心理感受好、加保空间大、容易销售的产品 2、目标客户群分析 领取年终奖：公务员、白领、企事业单位员工… … 年末资金回笼：个体、私企主… … 压岁钱：有小孩客户 整理与细分客户名单 1、准备名单资料 所有购买过主打产品的客户清单 转介绍及随缘拜访清单 2、锁定目标客户 有实力的老客户 ——经济实力较强、理财意识较高 优质的转介绍客户 ——经济实力较强、文化素质较高 随时保有100个名单是业绩长期稳定的基本保证！ 3、细分目标客户 ---有实力的老客户分类： 近期过生日、续收及保全的客户 购买过此主打产品的客户 购买过我们公司其他险种的客户 ---优质的转介绍客户分类： 有购买实力：年收入5万以上的客户 介绍人重点推荐的客户 11月、12月由成功签单客户转介绍的客户 4、名单整理分类 老客户加保明细表 转介绍客户明细表 客户生日明细表 保全客户明细表 名单整理分类表格展示 中国平安天顺部老客户加保明细表 姓名 已购买险种 已交保费 加保推荐险种 预估保费 拜访工具 见面时间 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 中国平安天顺部转介绍客户明细表 姓名 电话 职业 年收入 转介绍人 推荐产品 拜访工具 见面时间 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 中国平安天顺部客户生日明细表 姓名 生日 已购买险种 保费 加保推荐险种 保费 拜访工具 见面时间 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 中国平安天顺部保全客户明细表 姓名 保全服务 已购买险种 保费 加保推荐险种 拜访工具 见面时间 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 明确约访逻辑以及拜访工具 1、制定相应的销售逻辑： 目标客户需求分析：了解准客户家庭结构及收入状况、已有保障状况、目前涉及投资领域状况、对保险的认同状况。拜访前一定要一对一演练 2、配备相应的拜访工具 公司彩页、保单整理表、其他针对客户的小礼品 3、确定拜访时间及形式：（短信或电话方式确定拜访时间） 节前关键客户重点促成与经营 ---客户经营：客户感恩回馈活动、送福送春联送贺卡等 节中做好客户服务与祝福 节后全面促成 开门红名单整理的关键点 1、名单的质量与数量：不在多,在精 2、细分客户,做好拜访时间安排 3、针对不同客户做好详尽的需求分析并确定相应的销售逻辑 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 满怀信心 找准方法 蓄势待发 开门大红 * 简单带过 吉 犬 开 门 红 动 茂 名 天顺部毛雨桦 历年开门红筹备规划时间 2009年12月 2010年12月 2011年12月 2012年11月 2013年11月 2014年10月 2015年10月 2016年09月 2017年07月 2018年…… 开门红 又 来了 以后天天都是开门红 一、信心篇 二、主拓篇 三、方法篇 目录 一、信心篇 时 间 个人FYP 税前收入 初年度佣金 增员奖金 直接管理 津贴 全年总收入 1月份收入全年占比 2015年1月 1440282 342917.79 136574.5 3520.27 60308.53 1548782 22.14% 2016年1月 3706904 817019.55 363147.99 13782.91 171774.33 2162116 37.79% 2017年1月 1568883 600644.81 145049.87 14183.28 111299.69 1-5月份 1314185 　 利益最大化：三直 “开门红”诠释 －－ 是一种 “势” －－ 是一种 精神 －－ 是一种 速度 －－ 是一个 机遇 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，