[经管营销]营销战略与执行.pdf

市场营销战略与执行 市场营销战略与执行 真实的人，真实的选择 黄沛 博士、教授 教学目的 教学目的 讲授要点： 如何在动态的环境下做决策 什么是战略？企业战略？营销战略？ “营销战略” ？“营销战术” ？ 阅读材料： 营销决策的妥协之道 营销：无惑的抉择 如何有效进行营销战略设计 我能为你做什么—— 一位营销战略总监的告白 案例讨论： 海城市国际博物馆所面临的真实选择 哈里— 大卫森公司的决策时刻 影视材料： 百安居的营销战略 立体停车库 崂山绿石的营销策略 维珍公司 黄沛 营销“战略” 营销“战略” 指导战争全局的计划和策略 作为“战略”的营销 作为“战略”的营销 开场白案例： 海城市国际博物馆所面临的真实选择 黄沛 “ ” 营销的 P’s 说 营销的 P’s 说 “ ” 从中国历史上看，我发现，中国社会阶 层中，最高一层是学者，即中国人所说 的“士”，最低层则是商人。当然，这 只是在过去。现在时代变了，中国也希 望商人能壮大起来，为社会作出贡献， 而学者们则为他们出谋划策。 中国发展经济，市场营销会受到越来越 多的重视。现在，我想以市场营销学者 的身份来谈谈这方面的问题。 黄沛 市场营销是一个含义更广的概念 市场营销是一个含义更广的概念 在产品之前，它已经开始了。 产品售出之后还要考虑服务问题。 在其后，还要确定顾客是否已得到 满足。 市场营销的目的是满足人类需要。 所采取的方式是使产品具有吸引 力。 黄沛 “4P’s”与“10P’s” “4P’s”与“10P’s” “4P ’s ”可以这样表述： 如果公司生产出适当的产品，定出适 当的价格，利用适当的分销渠道，并 辅之以适当的促销活动，那么该公司 就会获得成功。这已经成为一个有用 的公式。 我把“4P’s”称为市场营销的战术 (Tactic)。 黄沛 战略上的“4P’s” 战略上的“4P’s” 第一个“P”——探查 (Probing) 第二个“P”——分割 (partitioning) 第三个“P”——优先 (Prioritizing) 第四个“P”——定位 (Positioning) 黄沛 另外两个“P”——称为“大市 场营销”(Megamarketing) 一是政治权力——(Political Power) 二是公共关系——(Public Relations) 黄沛 11个“P”，我称之为“人”(People) 11个“P”，我称之为“人”(People) 这个“P”是所有“P”中最基 本的一个，它的意思是理解人， 了解人。 黄沛 作为“战略”的营