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呼伦贝尔学院 本科生毕业论文（设计）开题报告书 题 目 “惠妮嘉”家电有限公司营销策略研究 专 业 市场营销双学位班 姓 名 王刚 学 号 2 指导教师 张迪 2015 年 12 月 7 日 题目 “惠妮嘉”家电有限公司营销策略研究 内容：随着市场竞争的加剧，企业越来越重视通过渠道战略获得长久的竞争优势。在目前的买方市场环境下，家电制造企业已经不能再仅仅着眼于自身的生产能力，而是更加关注分销渠道的规模。渠道已经成为当今连接生产与消费，实现组织目标的重要因素。本文首先从家电行业渠道冲突的现状入手，将通过对我国家电行业基本情况的了解，发现我国家电行业面临机遇和挑战，认识到渠道管理的重要性，从而对“惠妮嘉”渠道存在的问题进行分析，最后要对家电行业及存在问题分析，并提出建议。 应达到的要求或技术指标： 按照呼伦贝尔学院本科生毕业论文的相关规定和要求，在指导教师的指导下，独立完成毕业论文，达到立论正确，结构合理，证据充分，有一定的新思考。 主要写作思路或设计方法： 通过阅读相关书籍、文献资料，并运用比较、分析、综合等一系列逻辑方法，了解分析托克托县家电渠道存在的问题及原因，指出渠道管理对企业经营的重要性，最后对企业解决渠道冲突问题提出自己的想法和建议。 完成本课题应具备的理论及技术环境（软件、硬件） 毕业论文相关的资料、论文、著作、计算机及打印工具。 各阶段任务安排：毕业设计时间： 2015年9月30日至2016年5月1日 1．2015年10月确定论文题目；2．2015年12月形成提纲；3． 2016年2月形成初稿、交指导教师审阅、进行修改；4． 2016年3月根据指导教师意见再次修改；5． 2016年4月第三次审阅、修改并最终定稿。6． 2016年5月1日前论文打印，上交系内审核。 参考资料: [1]（美）伯特?罗森布罗姆.营销渠道管理[M].北京:机械工业出版社，2005. [2]高维和，黄沛，王震国.渠道冲突管理的“生命周期观”—机会主义及其治理机制[J].南开管理评论，2006，9（3）：29—33. [3]李光明.浅谈经销商的渠道冲突与处理策略[J].战略研究集团经济研究，2007，（10），49-50. [4]李慎恒.分销渠道冲突的成因及对策[J].经济师，2003（7）. [5]李丽静、赵秀荣.分销渠道中窜货现象的成因及对策分析[J].商场现代化，2007, 7 [6]凌奎才.冲货的成因及对策[J].华东经济管理，2005，19（10）：114—117. [7]苗月新、王俊杰、李凡等.营销渠道概论[M].清华大学出版社，2007 任务完成后须上交的成果： 完成呼伦贝尔学院本科毕业论文一篇。 呼伦贝尔学院 本科生毕业论文（设计）指导计划书 指导教师签名： 惠妮嘉家电有限公司营销策略研究 一、选题意义 我国家电企业分销渠道模式滞后，大量企业渠道仍属粗放式管理，渠道成员关系为非共赢交易关系，追求短期利益的模式必然会导致渠道中利益冲突频发。从研究分销渠道不同层次之间，同一层次分销渠道不同成员之间以及不同分销渠道之间的协调性和竞争性，可将我国家电企业分销渠道冲突分为：分销商之间的冲突，制造商与分销商之间的冲突，不同形态分销渠道之间的冲突。分销商之间的冲突，主要是恶性价格竞争和窜货。进入20世纪90年代后期尤其是最近几年来，我国不少产品的市场竞争进入白热化状态，价格大战此起彼伏，许多原有的游戏规则被打破，开始了无序的价格战，表现为同一地区的多家代理商为了争夺客户或基于不同的库存压力，而进行残酷的价格“搏杀”。应该说，这种以分销商之间的价格竞争所表现出来的是一种无序的市场竞争，他造成了极为严重的后果：增加了分销渠道的一起成本，使利润不正常，严重制约品牌成长、分销商壮大和良好市场经济秩序的建立。 在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，可以说渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。渠道是企业服务的延伸者和执行者，实现优质的渠道管理对企业很重要，主要体现在以下几个方面：1、理清厂商关系，建立双赢的渠道管理模式 2、科学的规划适合企业发展的渠道模式 3、高效的实施企业的渠道策略，挑选出优质的经销商团队，实施企业的销售政策 4、有效的