汽车品牌区域推广提案.ppt

短信覆盖 跨行业网络覆盖 全民运动 病毒式传播 全民运动就是无论经销商，还是执行公司等，都要积极地动用其资源、甚至拉动其员工推介东风日产全系，以集客为目标开展工作，实现保有客户、意向客户渠道全员攻略。 对于执行公司拥有的跨行业企业资源也进行积极的拉动，如俊发、中国电信等部门。 在执行公司员工的QQ、邮箱、微博等网络工具中，巧妙地嵌入东风日产SUV的信息. 开展动员大会，在执行公司150多位AE日常与客户的日常沟通中，亦积极进行了口头的宣传和推介工作。执行公司对自己以往积累的老客户进行盘点、短信发送。 多途径跨行业资源整合 整合执行公司-比一品牌广告服务地产、金融、通讯、家装建材、商网等优质客户资源、利用对方平台、群发QQ信息、短信告知等方式尽量争取到最大限度的意向客户资源。 多途径跨行业资源整合 短信覆盖 跨行业网络覆盖 全民运动 病毒式传播 在执行公司的介入下，目前“昆明居然之家”“澄德地产”“中国电信”等已有意向与东风日产进行合作，对方大量客户群资源、短信资源都可以在本次专案中资源共享。 全民运动就是无论经销商，还是执行公司等，都要积极地动用其资源、动员员工推介东风日产系列车型，以集客为目标开展工作，实现保有客户、 对腾讯房产购房群等三十余个群进行病毒式网络扩散！ 短信覆盖 跨行业网络覆盖 全民运动 病毒式传播 多途径跨行业资源整合 精准渗透：重点派单商务写字楼片区。 策划协同销售及大学生展开精准渗透，多点开花，精准渗透，爆发口碑效应。 短信覆盖 跨行业网络覆盖 全民运动 病毒式传播 多途径跨行业资源整合 写字楼派单，覆盖商业中心、写字楼，覆盖白领写字楼区域，全城大扫客，5天时间内，派单20000余张，形成影响力。为10月\11月\12月集中释放做好前期铺垫。 共组建10名大学生，每人500份宣传折页，分为5组、5个片区，早上7:30就开始驻守在各大写字楼门口发放。在下午6:30下班高峰期再次派发。 部分感兴趣客户希望了解更多车型相关信息，引导客户至昆明各专营店了解详情，另外建议派单员可以拿着销售顾问的名片，在对有意向但并不愿意登记的客户以派发卡片的形式争取有可能的进一步接触。 短信覆盖 跨行业网络覆盖 全民运动 病毒式传播 多途径跨行业资源整合 腾讯看房团：每月推出一次腾讯大型看房团，设计项目楼盘有15余个，在10、11、12月份我们将完美嫁接东风日产“百日行动”，在挖掘购房群的购车需求同时，增加活动传播力，跨界影响力 腾讯看房团 /zt/2014/16rikft/16rikft.htm 短信覆盖 跨行业网络覆盖 全民运动 病毒式传播 多途径跨行业资源整合 每个阶段前昆明各专营店短信群发保有客户、潜在意向客户 （各店不少于4万条短信、累计短信不少于12万条）； 整理收集上半年（1-9月份）战败客户、意向客户（销售顾问短信邀请）； 整理太平洋汽车网、腾讯房产、新浪乐居客户资源，群发短信，告知活动； 太平洋汽车网“购车网友资源短信群发”3万条 新浪乐居、腾讯房产“购房网友资源短信群发”3万条 精准海量短信，把握制空权制定短信投放策略，有步骤地覆盖客群，从各种方式交叉全面覆盖：每个阶段前短信投放近30万，全面覆盖日产意向客户、保有客户、竞品意向客户为主的准客户群。 短信覆盖 跨行业网络覆盖 全民运动 病毒式传播 多途径跨行业资源整合 硬广配合 除比一品牌自身3大网络资源外，对接多家汽车网站，最大化整合网络资源，制定阶段主题和计划，全面、系统、实时地实施网路推广群。 短信覆盖 跨行业网络覆盖 全民运动 病毒式传播 多途径跨行业资源整合 新浪乐居（云南站）网络平台：软文发布、论坛跟帖、客户QQ群募集； 腾讯房产（昆明站）网络平台：软文发布、论坛跟帖、客户QQ群募集； 新浪乐居官方微博：软文发布、客户募集 腾讯房产官方微博：软文发布、客户募集 短信覆盖 跨行业网络覆盖 全民运动 病毒式传播 多途径跨行业资源整合 联手—新浪\腾讯看房团 执行要点： 购房节专题平台搭建Minisite实现留资 将硬广植入地方媒体房产专栏 热点楼盘相关论坛热议买房买车步惠 看房团植入专栏募集潜客参加团购 凡是合作楼盘业主或准业主均可团购政策 指定楼盘累计潜客人数递增优惠随之倍增 信息告知： 硬广、专题 楼盘静态展示促销 落地活动：凭留资到指定楼盘享购车优惠，合作楼盘客户到店优惠 短信覆盖 跨行业网络覆盖 全民运动 病毒式传播 多途径跨行业资源整合 2 1 3 合作楼盘利益点 消费者利益点 东风日产专营店利益点 1、利用楼盘场地开展试驾活动及静态展示。 2、在指定楼盘针对楼盘业主开展试乘活动精准锁 定有购车需求的楼盘业主 3.、多点促销弥补网点布局不足 1、买房享买车优惠 2、