[经管营销]锦林水岸销售推广改.pptVIP

八月工作总结及九月推广策略 PART 01 入场以来市场推动 PART 02 9月市场营销推广 目 录 PART 03 与甲方几点重要沟通 PART 01 入场以来市场推动 暖场 销售中心布置 为提高外立形象喜气和活动形象氛围，销售中心挂彩旗装饰点缀。 大屏下玻璃门冷色较重，增加推广语，用腰线强化观感 和甲方沟通对草坪进行修剪整理 和甲方沟通门锁白天不要上锁 围档周围置彩旗 盘点销售中心物料甲方进行确认，配合活动推广 暖场 销售中心布置 放大项目区域展板，展示锦林水岸独特景观优势和生活区域辐射带。 项目活动展板与推盘销控板展示楼盘重点推盘和核心卖点。 暖场 销售营销推动 客户资料销售报表系统的建立。 我公司利用代理优势进行联动推盘，六个盘客户资源共同推动，置业顾问可附加推盘，定时约客等带动上客。 印刷精美A3DM单页10万份，雇员派单和公司专职派单员结合，一共派单5万份。在竞争楼盘和重点区域进行重点推介。 短信针对银川及周边地区群发20万条。 暖场 销售营销推动 电话营销，每天置业顾问在售楼中心电话回访和专职邀约电话。 现场持续培训与模拟实战，带客进入楼盘实景感受。 推出看房抵房款活动，现场培训和推动推广。 报批甲方审核出街报广告一期，报广重点推出教师节活动宣传。 LED文案及与甲方沟通LED的维修。 暖场 推盘策略 楼号 面积区间 户型 推盘 总计 5#、8# 120-130㎡ 3+2+2 生活方式展示、体验式看房 48 3# 104-106㎡ 2+2+1 体验看房，低总价 18 1# 120-123㎡ 2+2+2 体验看房，私享生活 16 共计 100-130㎡ 生活场景、品质展示 82 共计：82套首推房源，100-130㎡市场主力户型，先热盘。 暖场 销售策略 销售策略制定原则： 客户印象：低起价，作为客户价格印象，立板块最实惠特色楼盘印象。 解决人气：以看房抵房款解决人气，并考虑推出一定老带新政策。 成交下单：以比同楼盘更优折扣，实行价格区分，一楼一价一房一价。 销售价格策略： 价格优势—低起价 活动策略—看房抵房款，区块独立优惠政策。 优惠措施—一次性付款9.6折，按揭9.8折。 暖场 看房说明 1#作为看房通道重点展示面，进行地面平整卫生展示。 5#、8#电梯能送达到高层的话，专门辟出一块亲水房，房内张贴情景式想象住宅生活内容的景观图样，作为展示和适当包装沟通。 PART 02 九月营销推广计划 九月收获丰盈 推广策略 九月是金九银十的开始月，也是销售最为重要的一月，也是销售团队任务目标第一个冲刺月，所以情感式推介+活动营销+外联行销将是这个月最主要的推广方式，一切以销售任务的客户回馈和客户互动为出发点，以客户现场下单为根本。 推广策略 ——行销为主，快速出击网罗客户 九月以外联行销为主要推广手段。将现场置业顾问分为两组，坐销及行销同时开展双管齐下。 行销组在银川城区、银北地区设立行销外展点，主动出击，通过宣传物料的持续配合，捕捉客户。同时开展厂区、企业推介宣讲活动，尽可能多的接触客户。 九月计划主要行销区域： 银川市：兴庆区为主，金凤区、西夏区为辅； 银川周边区域：石嘴山市、固原市。 推广策略 ——活动营销为辅，积攒人气集中歼灭 利用九月教师节、中秋节等节日开展活动营销，通过阶段性感情维系活动传递项目动态信息，同时可将行销活动捕捉的意向客户邀约至销售中心，再通过集中性歼灭性售房活动，转化短蓄客户，同时为售房部正常销售制造火热的谈客氛围及累计新到访客户。 看房抵房款活动 ——区域差异，促成下单和回访 政策一：看房抵房款 看房约定成交客户： 首次看房在与置业顾问约定时间7天内交款成交客户，一次性享最高优惠15800元； 二次看房在与置业顾问约定时间7天内交款成交客户，一次性享最高优惠12000元； 三次看房在与置业顾问约定时间内交款成交客户，享受其累积看房优惠10000元。 看房意向客户： 首次看房填写客户意确认向单，未成交将获得购房优惠基金6000元； 二次看房在原客户意向单确认后，将获得购房优惠基金款3000元； 三次看房在原客户意向单确认后，将获得购房优惠基金款1000元。 看房抵房款活动 ——区域差异，促成下单和回访 规则说明： 从首次填写客户确认单起，有效时间1个月，一个月后客户优惠身份作废。 客户填写看房意向确认单后将获得‘景林特区VIP’卡一张，可以转让给亲朋好友，身份等到同一本，享有