网通江苏传播推广提案--现场版0627.pptVIP

This document is strictly confidential. 应客户邀请，参与“中国网通江苏大灵通、宽带业务推广传播”的广告推广比稿，希望通过在策略、创意、媒介等方面的建议， 使客户确信大贺威汉广告公司是广告推广方面的最佳合作伙伴!!! 今天，大贺威汉的解决议程 一、大贺威汉及通信经验推介 二、中国网通江苏宽带、大灵通业务传播解决策略 分析客户要求 我们的预备工作 目标对象分析及启示 竞争对手广告分析及启示 策略分析及建议 创意提案 媒介策略建议 公关及推广活动建议 跟进工作 一、大贺威汉及通信经验推介 专业+资源保障实施！ 关于我们 我们的成功案例 大贺威汉是威汉营销传播集团南京分部！ 威汉营销传播集团 来自国际，立足中国，全球服务的营销传播服务机构 以品牌为核心的整合营销策划和传播执行服务 全球网络的广告服务机构（全球第九大） 由中国人独立运营的新型态公司 广告传播和营销服务业中新兴的“第三股力量” 公司股东结构 名字的含义 威汉核心运作网络 WE的客户 威汉团队服务经验 威汉团队服务经验 广告和整合传播 – 电信业 广告和整合传播 – 电信业 广告和整合传播 – 电信业 广告和整合传播 – 电信业 广告和整合传播 – 电信业 威汉支持网络:大贺中国网络 我们提供的服务 归结：专业+资源=双“保险” 二、网通江苏宽带、大灵通业务传播解决策略 我们的预备工作 我们的预备工作 竞争对手电视及平面广告分析（由2004年至2005年12月） 竞争对手媒介投放量分析 产品资料搜集及专访 客户宽带业务发展要求 （一）提升“江苏网通宽带”的品牌形象； （二）制定“宽带” 业务的推广计划； 5~12月份以楼宇为侧重的开发、推广； 1. 拟定广告推广策略 2. 提供创意构思 3. 初步提供媒介策略 4. 初步提供公关及推广活动建议 章节1：目标对象分析及启示 目标对象确立 家庭用户； （终端个体及个体集合） 集体用户 （企、事业单位-含楼宇开发商） 消费者（江苏）宽带需求启示 在满足家庭用户层面，需要 （满足终端个体集合，迅速提升品牌） 江苏商业用户需求汇总 我们采访了本地数家大型企业，当中包括我们大贺集团及其他企业，以及商厦中的物业管理部门： 速度快、质量好，满足现代商务是关键 业务不断拓展，企业资源、关系的整合需要高效且多样的网络接入； 接入购买决定上，分公司及主管、领导影响老板（投资者）的决定； 对品牌（电信、网通）认可差异不大，服务、质量、成本都是影响公司营运的关键要素，需要更好的ISP支持； 竞争对手传播分析 中国电信 （江苏分公司及部分全国其他分公司） 中国网通宽带传播梳理 我们现行宣传的分析 广告语：中国网宽天下 总结：传播方向确立空白点归纳与提炼 消费者 使用需求、利益情感 传播核心分解提炼 具体来说 在满足品牌形象提升层面，针对最大化消费群，我们采取“情感链接”路线，传达“我有宽世界”的情感理念； 在满足特定群体的推广层面，针对房产、企事业单位，我们采取“使用、利益体验”路线，传达“宽网、宽心、宽天下”的使用与决策情感倾向； 传播基础 目标对象 推广传播对象关系梳理 推广传播对象关系梳理 传播架构 第一层面：建立强势品牌 我们已经从对客户群、竞品、我们自身的分析找到传播核心： 第二层面：拉动用户需求 总体策略平台 传播路向 章节2：具体创意开展 创意提示 我们强调： 创意可以不是最好看的、最好听的，但 章节4：媒介策划方向建议　　 媒介目标对象设定　 媒介接触习惯 17－39岁家庭月收入2000元或以上 媒介接触习惯 17－39岁家庭月收入2000元或以上 总体媒介策划 总体媒介策划 媒体的角色 总体媒介策划　 电视广告执行策略 电视广告执行策略　　 　 电视广告执行策略 电视广告播出编排建议 品牌形象篇推出的第一周将在江苏的所有主要频道的黄金时段每一个节目均投放一次广告； 拟，江苏城市频道（南京零距离） 报刊/户外广告执行策略 报章选择（广告/软文） 选择在江苏发行量大及最受欢迎的大报 金陵晚报 现代快报 新华日报 体坛周报（江苏） 户外广告的对位分析建议 杂志广告执行建议 针对商务人员 每期发布跨版彩色广告 突显宽带信息网的特点 网上广告执行策略 网站的选择 网站名称 类别 网页 龙虎网 南京时事 新闻 西饲胡同 入门网 体育、娱乐 新浪网（南京） 入门网 新闻、时尚潮流、游戏 网通江苏 入门网 体育、新闻 为迅速达到营销推广目的，我们同时建议 联合广告策略 媒介总排期初步设定