翠堤春晓营销提振与传播创作提报.ppt

翠堤组团产品扫描与价值分析 通过上表可分析得出： 1、80-88平米两房产品共计283套，占到了翠堤组团（441套）房源套数比的64%， 由此可见，两房销售的成功与否将在很大程度上左右本次营销目标的实现。 2、7号楼以111平米经济型三房为主，相比88平米两房总价较高， 除172平米顶跃产品外，建议在单价制定方面酌情向下修正。 3、11号楼1-4层为退台式花园洋房产品，5-10层为130-140平米三房、四房，11+1F为170-185平 米跃层，是本组团中当之无愧的楼王产品，建议在定价、销控、首付方面与其他楼位拉开档次。 4、1号楼、3号楼共有41-51平米一房产品44套，在整个销售全局现金流贡献方面权重最低， 但存在单价总价均低的先天利好，在推广方面似可作为攻击突破点之一。 因此，本次为期15天的短期传播动作 本质上是一场多层/小高层两房主打的攻击战 产品提振：拔高产品，突出诉求 稀缺性 价值提振：超低价格，突出诉求 性价比 功能提振：解构空间，突出诉求 舒适性 七色镇纯洋房组团50、88、 128平米户型多层城市洋房 天朗地产优质出品，每平米 3800元惊世价格，认购交1 万送5千333 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 售楼部二层东墙灯箱 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 售楼部沙盘旁灯箱 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 售楼部大X展架 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 售楼部小X展架 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 售楼部吊旗 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 售楼部竖幅 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 售楼部挂幅 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 百盛银台宣传卡卡套内页 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 百盛银台宣传卡卡套 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 百盛银台宣传卡 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 超市银台宣传年历卡 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 超市银台宣传年历卡 翠堤︱营销提振与传播创作提报 1 2 3 产品认识 传播认识 创作表现 方案构成 PART-1 产品认识 产品认识 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 1号楼，15F小高层 2号楼，6+1多层 3号楼，15F小高层 7号楼，6+1多层 4号楼，5+1多层 8号楼，5+1多层 12号楼，6+1多层 11号楼，11+1小高层 6+1多层产品，88 ㎡两房29套，128㎡跃层6套；共35套。88 ㎡两房产品占到了本栋房源套数比的近80%，多层两房为历年市场供应所仅见，市场竞争力主要体现在稀缺性 12号楼 产品价值归纳：多层产品以88 ㎡-129 ㎡中小户两房、经济性三房为主，在多层共计153套房源中，88 ㎡占到了105套，多层中小户，这在市场竞争面极具稀缺性；1号楼、3号楼均为15层电梯小高层，且主力户型均为40-50 ㎡一房与80-88 ㎡两房，共计222套，电梯小高层的中小户在可比项目中相当稀缺；11号楼为11+1精品电梯小高层，以130 ㎡-180 ㎡三房、四房为主，且1-4层为退台式花园洋房产品，66套大尺度户型确保本栋产品的大户血统与高舒适度。综上翠堤组团体现出的产品稀缺性尤为突出。 5+1多层产品，88 ㎡两房23套，128㎡跃层6套；共29套。与4号楼成完全镜像关系 8号楼 11+1小高层产品（1-4层为退台式），主力产品131㎡-142㎡三房60套，170 ㎡-185 ㎡顶跃6套，共66套。纯粹大户血统。 11号楼 6+1多层产品，111㎡三房20套，172㎡顶跃4套；共24套。111 ㎡经济性三房为主，占到了本栋房源套数比的82%多，产品特色体现在高功能、高性价比、空间利用率高 7号楼 15层小高层产品，41 ㎡一房29套，87 ㎡两房58套；共87套。 3号楼 5+1多层产品，88 ㎡两房23套，128㎡跃层6套；共29套。88 ㎡两房产品占到了本栋房源套数比的近80%，多层两房为历年市场供应所仅见，市场竞争力主要体现在稀缺性 4号楼 15层小高层产品，51㎡一房15套，80 ㎡-88 ㎡两房120套；共135套。80-88 ㎡为主的小高层两房产品。 1号楼 6+1多层产品，88 ㎡两房30套，127㎡跃层6套；共36套。88 ㎡两房产品占到了本栋房源套数比的82%多，多层两房为历年市场供应所仅见，市场竞争力主要体现在稀缺性 2号楼 产品描述与通路可能 小高层 产品描述与通路可能 多层 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品 产品认识 传播认识 创作表现 翠堤 七色镇新品