武汉王家墩CBD发展战略方案演示幻灯片.pptVIP

从项目指标判断：世茂锦绣长江是以住宅为主的都市型社区 整体建筑风格大气，园林景观、配套及会所都体现出极度的奢华 以住宅作为核心，外部景 观资源价值最大化利用； 内部景观资源为简单的异 域风格； 外部景观强，内部景观弱； 以商业作为核心，商业及 商务功能复合，街区价值 最大化； 居住内部景观资源并非项 目重点； 商业景观强，绿化景观弱； 世茂锦绣长江 瑞安武汉天地 本案差异化核心价值 CBD城市核心新区的配套价值最大化 商务区的资源价值最大化 以山体公园为主体的生态景观 核心价值差异化 真正的CBD生活 寻找差异化的核心价值 形象价值差异化 世茂锦绣长江 瑞安武汉天地 一线长江边165万方 奢华、豪气、显耀 汉口滨江商业核心区145万方 时尚、小资、情调 高端、华丽、奢华的生活 本项目？ CBD首发住宅社区 不宜太小众 山的文化哲学 拥得山体公园景致 放大与强调诉求 国际化的人文 城市及生活的未来价值国际化特点 普通中高端项目竞争战略 典指高端项目竞争战略 本项目通过自身“区位优势、高级别配套、社区整体规模、生态资源”优势，对汉口 中心城区普通中高端住宅有绝对的竞争优势。 差异化核心价值 最大化CBD城市核心新区的配套价值及商务 区的资源价值，突出山体公园为主体的生 态景观； 差异化形象价值 以“国际化的人文”向全武汉人表达本项 目的高端。 竞争体系的建立 F (Features/fact) 产品本身的特性/属性 本项目 CBD内、紧邻山体公园、约27万方、未来高级别配套 A (Advantages) 相对于竞争对手产品的优势 本项目 真正CBD区域的大型住宅社区，尽享CBD配套 城市中心唯一的山体公园住宅 B (Benefit/value) 产品带给用户的利益/价值 本项目 真正的CBD生活 国际化的人文 FAB定义 4 PART 项目定位 产品定位 中央商务区·28万方山地公园国际社区 最大化CBD城市核心新区的 配套价值及商务区的资源价 值 以“国际化的人文”向全武汉人 表达本项目独特的高端形象。 真正CBD区域的大型住宅社区， 城市中心唯一的山体公园住宅 产品定位—FAB推导结论 。 。 。 。 产品推进措施——人文高端计划 国际化的人文 一处山意境的园林 一所半山私人会所 一个CBD博物馆 通过城心稀有的山体资源，营造具有“山智慧、山意境”的人文园林，全效放大山体公 园的“软优势”和“硬优势”； 搭建CBD圈层，保证高端社区的标志配套拥有； 以人文和公益的角度，放大本案所依存的CBD区域价值； 没有CEO，只有邻居 产品推进措施——人文高端计划 园林意境建议 踩惯了红地毯，会梦见石板路 产品推进措施——人文高端计划 园林意境建议 一生领导潮流，难得随波逐流 产品推进措施——人文高端计划 园林意境建议 低调的高度，不见浮华 产品推进措施——人文高端计划 园林意境建议 产品推进措施——人文高端计划 半山会所建议 雪茄吧 发烧专属视听室 斯洛克馆 壁球馆 艺术廊 邻里中心 客户定位 客户定位 本案客户特征 客户来源区域的广，客户类别的广 客户特征、层次的无定性变化 从易居的项目运作经验来看，作为城市核心新区的大盘，本案所依托的 CBD将辐射华中，其所影响的客户面也将具有“广”的特征。 与此同时，客户也会随着CBD，随着本案的开发进程而发生扩大与升级 的过程。因此，我们把本案的客户特征总结为—— 广 变 广 E B D A C 外来人 新武汉人 武汉人 来源 汉口 武昌和汉阳 外地 区域 档次：高端 来源： 武汉人：籍贯武汉 新武汉人：事业移民 外来人：8+1城市圈、华中区 客户定位 客户广域模型 客户定位 广 A/C类客户特征：地域观念+生活环境 代表群体 生活特征 兴趣 置业特征 置业观念 关键点 A/C 企业主 政府高官 事业成长型，社交频繁； 圈层交叉，关系复杂； 关注子女及父母； 注重一些高端消费； 关注家庭； 多次置业； 注重生活品质； 提升居住档次； 资源占有； 具备升值能力； 价格不敏感； 区域、环境、生活方式 生意人 圈层感强烈，喜欢聚群而居； 注重生活品质； 追求物质层面的享受； 多次置业； 改善生活品质； 注重身份标签； 资源占有； 未来稀缺资源，加速购买； 区域、资源、安全 企业高层 管理人 生活规律； 关注家庭成员的生活改善； 朋友聚会； 家庭亲情活动； 亲近自然； 二次置业； 改善居住环境； 离尘不离城； 资产储值； 区域、环境、升值潜力 广 B/D类客户特征：资源占有+生活方式 代表群体 生活特征 兴趣 置业特征 置业观念 关键点 B/D 大型贸易生意人； 事业重心在武汉的老板； 圈子不大，关系相对简单