化妆品专柜管理培训教材演示幻灯片.pptVIP

试用装陈列要求 1、充足 陈列丰满，无空洞 尤其明星桌陈无空洞，部分明星桌陈试用装只供陈列，不供试用 （具体以当季陈陈列图中说明为准） 膏体容量需保持总容量的三分之一以上，不够时及时更换 2、完好 外观完整,无变型 LOGO清晰完整，LOGO出现磨损现象需及时更换 试用装膏体无变质、变色、变味 3、有序 LOGO朝外 彩妆色号正向摆放，按照陈列图顺序或从小到大 * * 化妆品专柜管理 目录 ●专业管理系统 ●专柜管理八要素 ●管理的落实 产品：红色箭头 资金：黄色箭头 信息：绿色箭头 安婕妤 代理商组织 消费者 销售队伍管理 通过专业的销售队伍 提高代理商管理的 专业程度 工作职责 绩效评估 代理商管理 通过目标管理推动市场 义务的发展 人员管理 资金管理 物资管理 信息管理 消费者管理 通过消费者吸引消费者， 提高购买力和忠诚度 CRM定义 CRM操作 CRM日常管理 日常工作管理系统 柜台管理八要素 1.专柜 2.形象 3.促销 4.人员管理 5.库存管理 6.价格管理 7.忠诚顾客管理 8.信息管理促进因素保障因素 促进因素 促进因素：如何促成销售的达成 专柜：人流量↑接触率↑ 形象：接触率↑ 促销：成功率↑连带率↑ 人员：成功率↑连带率↑接触率↑ 保障因素 保障因素： 如果失于管理如何影响销售的达成 ①缺货→ ②价格