创收工作计划精选 .doc

创收工作计划 院办于2012年7月2日下发通知，要求各所以及销售部门每月创收30万元指标，并且制定出相应工作计划及日程安排，据此，根据我所实际，作计划安排如下： 首先，端正工作态度，确定大局意思，不能坐吃山空，本着打出去，请进来两方面准备，根据目前态势，固废所尚未完成法定注册手续，各项资质尚未准备，人员配备不齐，信息收集量十分小，还不能依靠自身的力量，参与市场搏击，独自完成创收任务。因此就目前状况，建议领导考虑，我们所可以和市场部联合，由市场部提供有价值信息，根据我们自身情况，选择适应自己的项目，我们的创收也可以纳入市场部统一考核，同时，根据目前市场部人员组成，建议安排人员兼职参与电子商务，销售环保类和健康水处理设备，可以在2个月内，第一步基本实现利润，达到工资自理水平。 其次，根据目前北京加强监控水平的要求，关注陵园的烟尘处理，本月内尽力实现完成一家，签订合同三家以上，实现利润60万。 第三，强化市场意识，积极努力，打造我所餐厨废弃物项目样板，争取年内实现利润100万，拓展项目2个以上，实现利润500万。 第四，加强与有关科研院所的合作，争取技术创新，争取国 家试验项目，发扬不怕吃苦，多做事情的精神，目前已经和农业部生物质工程中心签署战略合作协议，每年有固定的科研项目合作，利润水平尚无法评估，但是对于拓展我所的市场价值定位，全方位资质利用与互补，具有巨大的经济效益和社会效益。 第六，根据个人社会资源，目前在宁夏有两个项目在跟踪，已经完成了技术预案，并且在已经提交的六份报告中，我们提交的报告已经得到董事长的认可，如果没有其他意外发生，这个项目应该没有问题。我们可以实现利润200万左右。 以上六条，基本涵盖了今年的基本工资，如果按期完成，不仅超额完成院办的工作指标，也会给以后的工作，打下扎实的基础。据此，提前领导审批。 固体废弃物与水污染治理所 2012年7月3日 关于xx办事处创收计划书 一、目的：为完成公司xx办事处2009年下半年经济创收指标xx万，开展新业务提供依据。 二、构思分析： 1. 承包布线、基坐建设； 2. 加大推广天线、电缆线销售力度； 3. 推广公司信息安全产品； 4. 其它相关业务。 三、实施计划： 1.实施目标 - 1 - 2.实施方案 1) 启动期 ? 建立相关合作网络； ? 主要针对布线、做基坐、销售电缆及天线，对新申请及搬迁用户信息整理，了解需求有针对性的推广。 2) 实施期 布线、做基坐、销售电缆天线及信息安全产品等，通过工程人员上站，与用户沟通建议性推广。 四、成本控制 1、提成管理办法 目的：为了促进实现创收目标，加大市场辐射范围，提升员工的自身价值，提高绩效薪酬，激励员工的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 范围： 1) 此管理办法适用于深圳办事处创收新项目，以及工程项目的施工； 2) 适用人员: 公司全体。 薪酬组成结构： - 2 - 基本工资+补助+提成-罚款=所得 主任职责： 1) 管理xx办事处日常事务； 2) 管理现有项目； 3) 负责市场开拓及新项目管理； 4) 公司交代其它事余。 权限： 1) 在办人员调度权； 2) 在办人员绩效考核权； 补助： 1) 食宿补助 按照公司相关规定执行。 2) 公关补助 xx办主任公关补助采取实报实销。 提成： 按季度进行提成结算工作。 2. 提成方案 为加快xx办事处新项目创收推向市场的进程，充分调动业务直接业务人员及业务参与人员的积极性，特制定本方案。 1) 方案1：直接业务人员通过与客户沟通，促成客户与我公司达成交易，公司给予业务提成%。 2) 方案2：业务中介人员通过与客户沟通，促成客户与我公司达成交易，公司给予业务提成%。 3) 参与业务建设人员给予工程部劳务系数。 3、提成核算方法 - 3 - - 4 - 科室2012年工作总结及2013年工作计划 2012年科室的全体人员在上级领导的正确领导下，不怕困难，顽强拼搏，努力工作，基本完成了领导交给的各项任务，现在把科室2012年的工作总结及2013年的工作计划简述如下： 科室2012年工作总结 一、利用一切可以利用的积极因素，充分准备，想方设法，灵活攻关，以较低的成本，较高的效率，较快的速度，圆满完成了单位的高新技术文化单位申报工作，让单位可以较快享受到了较优惠的税收政策。 科室从年初开始就在单位及有