[工作范文]EDGE锐界六方位20101103.pdf

EDGE锐界六方位介绍 -第1页- 六方位介绍概述 • 六方位介绍是一种学习方式。 • 我们用这种方式学习，能达到理想的学习效果，推动实现成交。 • 六方位介绍的原则： 一、从客户关注的方位开始介绍； 二、过程中寻求客户认同； 三、积极鼓励客户动手体验新车； 四、以车辆配备、产品特性、带给客户的好处做销售话术的基本架构； 五、过程中注意眼神与客户的互动，搭配肢体语言的介绍，提升介绍效果。 -第2页- 锐界的六方位 3 乘客侧 6 4 车辆内部 尾部 2 发动机舱 1 5 左前方 驾驶侧 -第3页- 方位1-左前方 稳重大气造型 平台形机盖 投射式前大灯 大型3D浮雕车标 虎爪格栅 T形镀铬格栅 -第4页- 重点1-稳重大气造型 话术：请您从这个位置观察福特锐界。从这里您可以全览这部车的整体外形。福特锐界的外形非常大 气稳重，车身线条饱满结实，任何人看到它就会产生一种信赖感，毫不怀疑锐界是一部属于成功者的 豪华座驾。 -第5页- 重点2-T形镀铬格栅 话术：正面三条光亮的格栅从上到下横向排列，一层层加宽，给人重心低、力量强的视觉冲击。大面 积的镀铬格栅在白天格外耀眼醒目，档次非同寻常，在夜间也更容易被其他行人与车辆注意，提高了 行车与停车的安全性。 -第6页- 重点3-投射式前大灯 话术：投射式前大灯应用了仿生学设计，有如一双鹰眼般犀利有神。大灯的3D 曲面延伸到车身侧面，扩大 了灯光指示的角度，无论从正面还是从侧面都能清楚的看到灯光的变化，增加了夜间驾驶和车辆转向时的 安全性。您看到这个精致的EDGE标记了吗？美式强悍的SUV也有如此艺术品般精细雕琢。投射式前大灯 能使光线损失最小，道路照射效果最好。而且大灯带有水平调节，可以根据车辆负载变化调节大灯的高 度，避免大灯过高或照射过近的问题，安全更有保障。 -第7页- 方位2-发动机舱 6档Select Shift手自一体变速器 智能电源负载管理系统 智能能量回收系统 3.5L Ti-VCT V6发动机 整洁引擎室布局 -第8页- 重点1-3.5L Ti-VCT V6发动机 话术：这台3.5L Ti-VCT V6发动机曾获美国权威汽车媒体“Ward’s Auto杂志”“世界最佳十大发动 机”奖，最大马力输出达到285匹马力(212KW/6500rpm)，最大扭矩336Nm/4000rpm，发动机升功 率高达61千瓦，是同级车型中最强的高功率引擎。配备了这样动力强劲的发动机，福特锐界已经超越 了传统SUV的局限，跨界具备了轿跑车的驾驶性能。 -第9页- 重点2-6档Select Shift手自一体变速器 话术：