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高手教外贸.txt41滴水能穿石，只因为它永远打击同一点。42火柴如果躲避燃烧的痛苦，它的一生都将黯淡无光。第一阶段：拨开迷雾、直击核心（时间1周，洗脑忽悠） 　　 　　1【开篇一】Just do it! 　　 　　百万不是梦、十万你也能。 　　机会处处逢，看你猛不猛。 　　高效开发信、精准就得胜。 　　外贸做SOHO、一年你可成！ 　　 　　这年头，什么都涨，就是人不值钱。每年大学毕业有五六百万之众，很多已经20多岁、不算年轻的年轻朋友们拿着大学文凭，四处飘荡，工资一千二千，连自己都很难养活，更不用说车子、房子了。 　　 　　其实，三十年的改革开放和经济突飞猛进，中国已是世界制造的最大工厂，外贸依存度高达65%，每年出口商品金额达万亿美元以上，相当于全国人民，不任老少，每人1000美元！ 　　 　　在这个巨量的滚滚物流和钱流之中，作为有知识和文化的大学生，你难道就不能发挥自己的能力、创造属于自己的财富吗？ 　　 　　答案肯定是能！！为什么不呢？请到浙江义乌去看看，有多少老板，文化很低、不懂英语，照样做外贸生意、坐宝马奔驰。你怀里揣个文凭再加四六级证书，还怕老外吃了你不成？ 　　 　　大道理不用再多说了，关键是看你怎么起来行动了！本人在商界混了十多年，见识了很多发财的外贸老板和SOHO一族，此帖子系列就是给你讲述他们如何做成外贸的路数。当然你可能会傻乎乎地问：自己没有资本怎么办？朋友，现在已经是信息时代了，知本为王！知识、技能、胆识才是成功的关键。中国三十年发展，生产链是非常齐备了，其实缺的就是外贸营销人才了。你如果要想在外贸领域里白手起家，让我告诉你：SOHO所有的秘密武器就是不用花钱的“外贸开发信”！有无数朋友就是靠外贸开发信，满世界找客户：一个、二个、三个。。。。。。逐渐积累客户，十万、几十万、百万、几百万。。。。。不断增加金额、积累财富。。。。。。少则几个月，多则一年二年，成就自己的外贸SOHO梦想，开始去跻身于有车有房阶层。 　　 　　你也想做吗？你想知道如何做吗？ 　　 　　请你先帮忙顶贴吧。 　　容我先去喝杯再来。 　　 　　注：SOHO即英文small office home office的缩写。外贸SOHO族，即外贸个体户、外贸游击队，一般无需注册、无需资本、无需店铺或工厂，即通过自己的努力，找到客户、拉到订单，从而赚取外贸的利润或差价。主要是利用原有的客户关系，或通过网络寻找海外客户。可以在家工作，或业余兼做。灵活机动，适合白手起家。 　　 作者：1百万福翁　回复日期：2008-7-26　11:17:47　 　　2【看路篇1】入行外贸，如何马上做起来？ 　　 　　今年毕业大学生559万。 　　你是否知道：其中还有多少大学毕业的，在为1000元月薪的职位而奔忙？ 　　我看到一些。无社会关系、无过硬技术、无社会常识、无谋生技能，象无头苍蝇一样，乱飞。 　　 　　做外贸也一样。不能无头。你要是抓住事情的关键，那就好办了。 　　请你先看国内外贸产业链的上下左右吧： 　　企业方面： 　　有进出口权的生产大厂、为人加工的小厂和作坊、有机会参加国外展会的外贸公司、不参展的外贸公司、在国外有办事机构或分公司的生产或外贸企业、海关和商检、海运公司、货物代理公司、阿里巴巴等网站、为企业配套服务的其它行业、跨国公司在华采购部门、来华的海外华商（包括港台）、来华外国采购人、驻华外国贸易人（如广州黑人、义乌阿拉伯人）。。。。。。 　　个人方面： 　　外贸老总、外贸经理、外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员、外贸货代。。。客户、客户上级、客户翻译。。。 　　 　　很多很乱吧。其实，不用管那么多。 　　 　　外贸的关键就是：国外客户。 　　有了客户拿着订单，别人都是为你服务的，包括那些穿金戴银的老板、高高在上的官员、自以为是的同行。。。。。。 　　 　　那你肯定想： 　　我一无所有：无资本、无关系、无厂家、无产品、无外国佬、无技术。。。。。。怎么办？ 　　 　　很好办：“电脑+宽带”。 　　不过，不是让你用它打游戏、泡QQ、上天涯，而是拿它来做生意！信息时代，无远弗届。用电子邮件、即时通讯MSN、网络电话Skype，开发客户的条件就完全具备了。 　　 　　然后，你所需要的就是： 　　1）搜索你想找的潜在客户及其资料；2）研究客户和为客户准备推销资料；3）套用预先准备的外贸开发信模板、外贸电话模式，一个一个地去尝试开发，以沙里淘金的方式找到你的外贸客户。 　　即：“搜索、研究、淘金”三部曲。 　　这，就是你外贸SOHO成功的关键！！！ 　　 　　【内容提要】 　　开篇：行动第一 　　看路：客户为王 　　 　　【行动方案】 　　建议你： 　　1）看看自己的电脑、宽带是否可以上网；如果没有，想办法找个哥们地方蹭着用； 　　2）上网快速