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销售卖点 卖点： 商品在从事营销时的创意 马斯洛需求理论 保险的卖点 创造现金 归避风险 安排未来 现代人的三大烦恼 活得太久 走得太早 中途波折 传递什么信息 保障的概念 爱心与责任 善加利用故事 运用图形加深印象 用数字强化客户观念 责任篇 生活篇 汽车上坡最怕出状况 刹车可保安全不致下滑 保险正如家庭经济的刹车 可永保目前的生活水准 子女篇 但是，教育费用知多少？ 人寿保险可以强迫储蓄 又能在必要时代替父母的收入 完成我们的心愿 养老篇 抓住子女的心——人寿保单 养老篇 投资儿女身上固然重要 但是别忘了也要投资在自己的未来 人寿保险是您对退休养老的最佳投资 如果你唯一的工具是把锤子你往往会把一切总是看成钉子 拒绝处理 拒绝是成交的开始 面对拒绝应有的正确心态 认为很正常 脸皮厚到城墙化 学会自我激励 保险成功秘诀 心智要苦 意气要趣 脸皮要厚 脚板要厚 鼻子要扁 客户拒绝的借口 我要考虑考虑 没钱 不需要 没兴趣 不相信政府 投保不吉利 我有劳保 留下资料再说 收入不稳定 不划算 如何处理拒绝 虚应反应法，先认同再解说 直接击退法 转移法，不做正面解释 故事法 反问法 预防法 二选一法 成交=多次拒绝+最后一次的努力 推销新境界 不要认为自己没有用 很多时候我们都不知道 自己的价值是多少 我们应该做什么 这一生才不会浪费掉 我们到底重不重要 我们是不是很渺小 深藏心中的那一套 人家会不会觉得可笑 不要认为自己没有用 不要老是坐在那边看天空 如果你自己都不愿意动 还有谁可以帮助你成功 不要认为自己没有用 不要让自卑左右你向前冲 每个人的贡献都不同 也许你就是最好的那种 行销思维的突破 行销思维的突破就是观念的突破 行销思维的突破 开发客户的突破 随意拜访 特定区域市场 新行销管道 服务客户的突破 经营客户的突破 人生以创意为荣经营以突破为誉 * * 尊 重 团 队 安 全 生 理 自我 实现 你会娶她吗？ 如果你不会娶别人的妻子 请别让你的妻小 面临不得不依靠他人的风险 富足 宽 裕 小 康 贫 穷 刹车 子女教育生活费 合计160万 望子成龙 望女成凤 久病无孝子 别透支了养老基金