写字楼营销阶段.pptVIP

写字楼营销阶段划分 第一阶段：导入期，寻找客户订做式生产。 公关、外场针对500强、一线知名高新产业企业进行排查，拓展渠道， 寻求合作，以免租入住、订做式生产、内部优惠等方式，获得支持， 降低开发风险。 针对高新产业密集区域进行深耕，树立项目形象，释放项目信息。 重点排查、深耕，拓展大客户客户渠道 第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。 针对集团型、密集型高新产业园进行大客户深耕，依据大客户个性化 需求，适当调整，全力消化整栋、整层房源； 组织内部团购，集合散户，集中去化，分销整栋、整层房源，降低开 发压力。 继续排查、深耕，拓展泛客户客户渠道 第三阶段：开盘期，开始销售。 利用前期深耕、排查积累的客户，对应推售适当房源，以散售为主， 配合整售，迅速去化，完成目标，形成利好态势，增强前期客户信心。 借助名企入驻，大力推广，引发羊群效应，增加项目关注度。 阶段性组织散户团购，革新优惠手段，去化较差、受欢迎度低的房源。 进行商业招商，引入主力店、旗舰店，完善商业业态。 合理推售房源，营造利好，增强客户信心。 第四阶段：强销期，大规模放量。 借势开盘利好因素，加大推广力度，重点摸排前期客户，拓展老带 新、朋介渠道，配合中介渠道，增加推放量，追求销量，迅速完成 既定指标； 阶段性推售商业、车位，完善项目商业业态，为前期客户