商务谈判-买房与卖房.pptVIP

卖方谈判策略小结 不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。 不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。 让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 同等级的让步是不必要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 * * 谈判背景： 买方：Grace李、Miss Fang 卖方：Joan、Lily 买方想买一个靠近市区，可以开餐馆的房子。 卖方以前的房子太小了，想换大一点的房子。 Joan说：“我说话只懂得直来直去的，就先说说正事吧。要不然我心中不安，吃饭睡觉都没味道。听说李老板你的朋友想买我们家房子，我不是一个做销售的人员，没有那么多花言巧语来说我的房子有多么的好，我只是按照我自己的需求来就事论事。” 这种自称不专业的人往往很难对付，因为一开始他就把自己的地位订得低，要起价来也就绝对不会温文尔雅，更加不会不好意思。 “我朋友呢，是做饮食行业的，想在省城开一家农家菜馆。我觉得你那里地方很合适，所以想问一问价格，要是价格合理的话，我可以给我朋友做主，把那儿买下来。”Grace李说。